一位种子销售经理的独白:我为什么想换个工作

阿言是我大学同宿舍的哥们，和大多数同级的同学一样，2011年从农大毕业后进了一家种子企业做销售。阿言平时就很健谈，加上颇有点酒量，听说工作第二年便成为了公司几个重点市县的销售经理。今年更是升作了皖北一带的大区经理，一年收入少说也能余个十多万，这在许多同学当中也是混得不错的了。

今年的同学聚会，阿言却说，他实在是不想做销售了，想换个工作。当下，我还是有些诧异的，我以为很多同学会打趣说他不要开玩笑了。

可是他的话却引起了现场许多同学的共鸣，他们纷纷说起了自己的辛酸史，听完之后我甚至都觉得他们真应该换份工作了。

常说种子企业最大的问题就是人才流动过大，看看这些原因，或许也就不难理解了。

01

出差比例太大，不能照顾家。

这帮做销售的同学说，他们常常是一个月有三十天都在出差；保守估计，他们一年也要出差250天以上，平均每个月有三个星期是在外地。即便回到工作地也要忙于报销和工作交接，他们很少有时间能够待在家里。毕业后，早早确定关系的同学，因为缺乏陪伴家人的时间，常常感到愧疚。那些想着事业稳定之后再组建家庭的同学可就惨了，因为长期出差，没有人会给他们介绍女朋友；即便是偶然接触了一个，也会因为缺乏交流而没能修成正果。毕业六年，阿言已经到了被家里逼婚的年纪，无奈因为工作的原因，至今没有找到一个谈得来的女朋友。

02

工作做到终端消费者，牵扯精力太大。

现在种子产能过剩已经是一个不争的事实，要在供大于求的市场上保持销量，必须要把工作做到最终购买种子的农户身边。要让农户看中他们的产品，试种、开会、讨价还价是在所难免的，一个人要跟那么多的农户打交道，这其中牵扯的精力可想而知。“我们要是找个对象，绝对不会跟她们吵架，回到家哪还有力气说话啊。”

03

投入大，收入小。

每个销售员在自己的区域都有既定的工作任务，要完成这些任务，走家串户、现场会、促销会等等是一个活动不能少。都说做销售工作辛苦，那是一点都不假，一年到头都在出差和准备出差，就为了完成那点销售任务。大多公司分配任务的时候，也基本对那个区域有了了解，所以制定的任务量往往比较“科学”。“任务每年也就基本上完成，绩效奖金之类的多不了。”前面又提到阿言的工资，其实在这帮同学里，他真的还算不错的了。

04

产品受天气左右比例太大。

销售销售，自然是种子卖出去了才算成功。“我们把所有该做的工作都做了，结果天气异常，种子表现不给力，这一季的销量也自然是没好了。”阿言常说的是：“有些经销商连现场会都不会做，可关键时候种子却表现很好，那种子都能卖疯了。”“做了工作的还比不上没做工作的卖的多”这其中滋味，谁想想都不会好受吧。

工作了6年，对工作对公司都是有了感情的，阿言自然也不会轻易的辞职。不过每年聚会，阿言总是要吐吐苦水。

新的一年，我为这些做种子销售的同学对各位公司大佬请个愿：给他们介绍个女朋友吧。