“种肥药险套餐”给农民吃颗“定心丸”

本报记者莫志超

“农民购买了我们的气象指数险，只要风力超过一定级别，不论是否发生倒伏，都可以获取一定数额的赔偿。”1月10日，在爱种网2017年春季合作伙伴大会上，北京爱种网络科技有限公司业务增值部总监杨毅对他们去年推出的“黑龙江地区玉米风力指数保险”做了讲解。

据了解，去年爱种网在完善“网上示范田”“溯源系统”等产品的基础上，又联合种、肥、险优势企业共同推出面向当地市场的种植套餐。农民通过购买套餐，可以享受到比单独购买更低的价格，而质量则不会有任何水分。同时，爱种网的种植套餐突出“买套餐送保险”的产品特色，由爱种网、农资企业、经销商共同分担保费，让购买种植套餐的农户能够在农业政策基本险的理赔基础上享受到保额更高的商业保险服务。

据悉，爱种网已在多个试点县组织召开了“种肥药套餐”用户体现及促销会。去年8月，爱种网联合天顺种业在河南省西华县共同举办了“种肥药套餐”推介会，当天现场下单套餐31笔，成交金额6169元。“爱种网种植套餐的推出，让农户既能购买到质优价低的农资产品，又能获得更强的风险抵御能力。”爱种网CEO王伟文表示。

爱种网推出种肥药险套餐的目的是使互联网更好的落地，增加用户粘性，提高市场竞争力。据介绍，爱种网的保险分为两种，一种是天气险，通过气象台发布气象数据为依据，如风力超过赔付标准则及时赔付，赔付完成保单结束；另一种是价格险，通过保险与期货相结合，在一段时间内期货市场收盘价的算数平均数为标准，低于成保金额进行赔付。

农业部种子管理局市场处副处长张冬晓在致辞中认为，当前是农业电商发展的极佳时期，国家从发展层面连续出台扶持政策，农村市场电商环境日趋成熟，农业新型主体更加积极触网。爱种网应该想办法让农民参与到爱种网的业务过程中来，以完善服务为抓手，引领新时期的农业电商发展。

中国种子协会副会长李立秋表示，种子企业要想应对好“倒春寒”，必须调整发展思路，找好自身在整个行业的定位，不能盲目攀比。企业必须以种子为龙头，向两头延伸，以技术指导、农资配套来丰富服务内容。在爱种网的模式下，传统的经销商一定要转变为服务商，成为技术的“二传手”，做农产品的“代言人”，在帮助农民增收的同时实现自己的利润。

爱种网董事长、隆平高科执行总裁张秀宽指出，粮价下跌表面上看是挑战，实质上则是机会。在目前的种植和流通领域，土地租金成本和农资物流成本过高，是亟待解决的问题。种子行业的产业链必须要增值，不能把种子卖完就关门了，而是应该考虑农民买了我的种子是不是挣钱了，是不是种得安心。

2016年，爱种网吸引了农资和金融领域有共计227家企业入驻，平台上线产品数量合计为2976个，实现线上交易27000多笔、交易金额超过10.5亿元。作为国内农业领域唯一一家由众多骨干企业共同发起的具有公信力的中立第三方信息、电商、信用和大数据平台，爱种网正朝着打造国内最好用的“互联网+农资”第三方平台和在线管理系统的目标迈进。