如此重视中国市场 先正达将下一盘怎样的棋？

先正达寿光品种展示基地

中国是先正达蔬菜业务的重要市场，进入中国市场十几年来，先正达在中国市场坚持本土化战略，逐步将优势蔬菜产品推广开来。为了进一步开拓和维护市场，2016年先正达强化了蔬菜种子业务的运营，加快蔬菜新品种的试验筛选步伐，加强渠道合作及市场推广，有大量的新品种上市。此外，在云南、浙江等市场，先正达也获得了较快的增长。

│品种优势突出

作为较早进入中国种业市场的外企，先正达根据中国市场对品种的需求，推广了大量符合中国市场的优势品种。

在蔬菜种子业务上，先正达重点关注高价值的品种，为种植者提供高产、抗病的品种。据悉，每年先正达总部投资于研发的经费超过10亿美元，2015年全球研发投入更是达到14亿美元，雄厚的研发实力使其在业界保持创新优势。

面对繁多的蔬菜品种，先正达做出了战略取舍，集中精力把西瓜、番茄、辣椒、十字花科类、甜玉米等优势品种做大做强。

据了解，先正达在大红果番茄、甜椒、花椰菜市场，占有绝对的领先地位，如“齐达利”番茄是中国保护地红果的主栽品种；“奥黛丽”甜椒在保护地市场占有绝对的优势；高品质的小无籽西瓜“帅童”“蜜童”“墨童二号”系列等成为高品质西瓜的代名词。

2016年，先正达重点开拓了保护地西瓜市场，在浙江、江苏、辽宁、云南等地推出了高品质品种“嘉年华五号”“嘉年华六号”“先喜2803”；在保护地番茄市场，推出了抗FCRR的新品种“凯文”和“凯萨”；在椒类上，长方椒新品种“黄欧宝二号”进入山东、福建市场；十字花科作物方面，推出了抗黑腐病甘蓝品种“先甘097”。

随着土地流转进一步推进，种植大户、家庭农场数量增加，加上市场对品种要求更高，品质和节约劳力将成为种植户选择品种的重要因素。先正达客户市场经理吕太春认为，种企要深入分析市场需求，以前瞻性的眼光确定发展方向。“先正达的理念是‘站在种植者的角度思考’，关注种植者的需求变化，及时了解市场的动态，这也使我们一直保持行业领先水平。”吕太春说。

先正达全球茄果类产品总监Norm称，中国是先正达蔬菜业务重要的市场，先正达将继续重视中国的市场，投入更多的科研力量作出更多优质产品。2017年，先正达将继续发挥推广优势，不断丰富产品线。吕太春介绍，公司计划在朝天椒、粉果番茄、菠菜和露地西瓜市场，推出一系列的新品种，如单生朝天椒“万家灯火8号”，粉果番茄“凯利”“粉倍盈”，菠菜新品种“丽娜3号”等。

│新法增强市场信心

在吕太春看来，2016年实施的《种子法》及配套规对先正达的发展带来了积极的影响。

“先正达每年都有大量新品种上市，新法增设‘新品种保护’一章，提升植物新品种保护的法律地位，这为先正达新品种保护提供了法律依据。”吕太春说，“可以预计，未来抗病、优质、高产等高附加值品种的市场将进一步扩大，这将带动整个种子市场价格的提高。同时，会引导企业加大资金投入，进行高附加值品种的研发和品种权的购买，带动整个行业科研创新的发展。”

“新《种子法》中关于非主要农作物审定制度的修改对公司意义重大。”吕太春说，“国家对部分非主要农作物采用登记制度将加快我们新品种进入市场的速度。”新《种子法》实施以前，在部分省份，一些非主要农作物要审定之后才能推广，如河南、湖北的西瓜，湖南的辣椒。审定时间至少两年，新品种开发到进入市场时间拉长。新法实施之后，先正达计划在湖北、河南推广的“绿裳”西瓜，2017年经过登记便可推广。