富尔农艺：卖出种子也是卖出服务
本报记者莫志超
近日,在黑龙江省富锦市,富尔农艺接连举办了两场规模达到1000人的科普之冬暨产品发布会。会上,富尔农艺展示了其“富尔家族”超级水稻系列种子,吸引了种植户的广泛关注。很多农户现场预订了来年的种子,一些周边地区没来参加活动的农民,也通过电话、微信等各种渠道打听品种和销售情况。
按理说,这个时间还没有到种子销售的高峰期,为何富尔农艺在今年能够早早开展大规模的品种推广工作呢?记者发现,农户在富尔农艺的销售活动上不仅能够买到种子,更能与专家展开科普互动,其中的老用户还能参与“砸金蛋”活动。“农户之所以认可我们,是因为我们销售的不仅仅是种子,而且把服务一并卖给农民。”富尔农艺水稻营销一部经理宫立国告诉记者。
“我们会教老百姓如何多打粮。技术专家会对品种示范点的作物生长情况进行全程跟踪,小苗刚一出来,便会召集农户集中进行参观,而整个生长期里品种在各个区域的表现也能够让农户了解到。我们就是要让农户踏实,从最开始播种到卖粮,心里明白也看得见。”宫立国表示。
让农户安心,自然就有了“群众基础”。“我种富尔农艺的品种已经三年了,当时也是别的农户强烈推荐的。”内蒙古莫旗腾克镇“富尔东农51”大豆种植户鄂宏成向记者说道,“专家经常会到田间地头,宣传介绍他们的好品种并讲解种植知识,但并没有夸大成分,非常实在。”
不仅仅是老用户,富尔农艺的服务也惠及普通农户。“我们特别设立了技术热线,每天都有专人负责接听,不管是已经购买了种子的农民询问种植问题,还是没有购买种子的农民请教种植经验,都会有专家耐心解答。”宫立国介绍。
“不论是专家的讲解还是销售人员的宣传,都说到我们心坎里去了,实际的种植效果跟我们的预期也都基本一致。”种了200多亩“富尔116”玉米的黑龙江省牡丹江市铁岭河镇三道奶牛场农民季作全说。
能够想农民之所想,富尔农艺靠的就是团队的力量。据了解,富尔农艺根据品种划分了水稻营销一部、水稻营销二部、玉米农化以及大豆水稻四个具体销售部门。“各部门如果谁有销售和服务方面的好点子,就会第一时间和大家分享,马上就会在整个富尔农艺推广开来。”宫立国说。
“我们要让农户在选择富尔农艺种子的同时,选择富尔农艺的服务。”玉米农化事业部经理李红岩说道。
为了提升品种的区域适应性进而提高产量,富尔农艺在行业中第一个实施了“东种西引、西种东用”的“迁移换种”战略,即把诞生在东西部不同基地的品种运到相反区域的农民手中进行试种,通过换种子、换土壤、换生态环境,刺激品种产生强烈的适应性反应。而在农户种出好产品的基础上,富尔农艺又尝试通过政策解读,让农民在合适的时间卖粮,实现全年的收益最大化。
责任莫志超
