河南种业当自强——总经理侯传伟解读突破“寒冬”的秋乐模式

一方面是中国种业连续四年产能过剩和产品积压，大多数种子企业步入“寒冬”。另一方面是秋乐种业以内行改革、外拓市场的举措，以宇玉30号、秋乐218和郑单1002为主推品种，以精英荟萃、良种云集、名企林立的兵家必争之地黄淮海为主战场，开疆扩土，开源节流，实现逆势增长。面对本报全媒体记者的独家专访，“为人大气、善谋果敢、诚信第一”的秋乐种业总经理侯传伟详细解读了新一届领导班子带领秋乐种业突破“寒冬”的密钥。

应对新形势 明确新思路

秋乐种业于2000年由河南省农科院联合省内多家科研单位组建成立以来，主营玉米、小麦、花生、大豆、芝麻等主要农作物种子，玉米种子是其拳头产品，连续多年全国市场份额超过6%，销售网络遍布全国20多个省份。公司建设有国家级企业技术中心和河南省工程技术研究中心，并承担着国家黄淮海主要农作物遗传育种重点实验室建设任务。旗下的“秋乐”“金娃娃”“豫研”等品牌已发展成为河南省乃至全国的知名品牌。企业规模、加工能力、销售收入、科研投入、市场份额等多项指标稳居河南省首位、中国种业市场前列，先后被认定为河南省农业产业化龙头企业、河南省高新技术企业、中国驰名商标、中国种业骨干企业、农业部首批育繁推一体化企业、中国种业AAA信用企业。

近年来，由于全国种业产能严重过剩和粮食价格下行的原因，造成产业结构失衡，加上经济景气指数不高，主导品种郑单958种植面积从巅峰时代缩减，种子价格下降，秋乐种业面临严峻的发展态势。

侯传伟深感责任重大。上任伊始，他利用多年来积累的管理经验，立刻对公司生产、经营和后勤进行了认真的调研，并迅速找到了存在的问题，在省农科院有关领导的支持下，开始了由表及里的“辨证施治”。

激活创业热情 打开成长空间

侯传伟首先重新组建了公司领导班子，同时对中层以下干部采取竞争上岗机制，通过公开透明的选拔考核，一大批德才兼备、年轻有为的科研和经营人才被委以重任，成为各个事业部门的负责人。在此基础上，各个部门以全员聘用的形式组建自己的精英队伍，能者上，庸者下。在公司内部，制定实施严格公正的效绩考核制度，效绩优先，奖勤罚懒。一石激起千层浪，公司氛围迅速得到改变，出现了人人想出路、个个谋发展的新形势。

“打铁还需自身硬”，侯传伟要求高管、员工做到的，作为总经理的他以身作则，率先垂范。不管是节假日加班还是因公出差，他都和普通员工一样厉行节约。全体员工看在眼里，记在心上，干事创业的激情回来了，秋乐种业精神回归了。

在品种推广工作中，侯传伟要求大家改变传统思路，创新销售方式，完善销售网络，对于各级经销商去伪存真，去粗存精，把市场做细、做透，增加订货会、观摩会、经销商会、现场会的会议密度。自从去年年底至今，以宇玉30号、秋乐218和郑单1002为代表的玉米品种，以秋乐2122、开麦21为代表的小麦品种，在市场拓展方面都取得了长足的进步。特别是宇玉30号，引领未来玉米机械收获方向；郑单1002今年大获丰收，成为“红轴风暴”中异军突起的白轴领军品种。

侯传伟一手紧抓市场开拓，一手紧抓内部的供给侧改革。秋乐种业曾经经营品种有几十个之多，对于滞销品种，侯传伟要求以去库存、去产能为主，甩掉历史包袱；对于热销品种，要求生产与销售的对接，提高单产效率，其中的每一个环节，都要提高生产经营效率，保证公司利润。同时他加强子公司建设，提高子公司效益。今年，秋乐种业下属的豫研公司和金娃娃公司，分别依托在花生、大豆及玉米方面的品种优势，加大推广力度，迅速成总公司新的经济增长点。同时秋乐种业探索在省外玉米产量高、生产基础好的地方成立玉米子公司。公司除了在河南、新疆及东北扩大市场占有率之外，还响应国家一带一路号召，走出国门，开拓国外市场，弥补国内经营压力。9月18日，乌兹别克斯坦撒马尔罕州长特使巴特尔一行莅临公司考察参观，为下一步科研和品种推广合作打下了良好的基础。

成本不断减 创新持续加

针对国有企业普遍存在的管理粗放、经营成本偏高的现象，侯传伟坚决进行大刀阔斧的削减。他首先把总经理工作经费减少80%。在他的带头示范下，全体员工一致取消加班补助，仅此一项，今年就为公司节约开支几十万元。在生产经营中，公司每年设计加工种子包装和购买种衣剂的成本有几千万元。为了压缩成本，公司要求原材料供应商公开竞标，以公平透明的价格选择合作伙伴。这一举措不仅降低了成本，而且保证了产品质量。由于管理措施得当，在甘肃育种基地，同样的成本费用，去年种子亩产只有300多公斤，今年则达400多公斤。

谈到当前的科研创新，侯传伟告诉记者，秋乐种业正在实施“1123科技助力工程”，其中一个“1”是公司科研团队，一个“1”省是农科院的科研力量，一个“ 2”是一个“2”是全省20余家股东单位科研队伍，一个“ 3”是省外科研院所、大专院校、自由育种人，秋乐种业将集众之智，加大新品种培育力度，力争尽快走出市场低谷。侯传伟相信能够带领秋乐种业，尽早实现公司向从新三板向主板转板上市的目标。

国家“十三五”规划纲要中明确要求，发展现代种业，开展良种重大科技攻关，实施新一轮品种更新换代行动计划，建设国家级育制种基地，培育壮大育繁推一体化的种业龙头企业。侯传伟表示，作为我省种业的龙头企业，秋乐种业通过科技创新、规范管理等一系列行之有效的改革措施，内练硬功，外塑形象，取得了骄人的经营业绩，并且力争早日成为“ 中国质量最优的种子企业”的战略目标。他希望突破“寒冬”的秋乐模式，能够给我省本土企业以借鉴，促进我种业自立自强，为我省全面小康建设、让中原更加出彩贡献力量。