万川种业：把阵地推到海外

图为万川种业工作人员与越南当地科研人员一同查看“中越农作物品种示范基地”内的农作物生长情况。唐瑞坤摄

本报记者莫志超

作为中国面向东盟地区的桥头堡,广西壮族自治区一直以来都在与东南亚国家的贸易中占据重要位置。而在种企“走出去”步伐逐渐加快的进程中,广西种企也发挥了关键作用。

广西万川种业有限公司成立于2008年,其种子出口业务遍布越南、老挝和柬埔寨等国,在公司每年6000多万元的贸易额中,就有4000万元来自国际贸易,是名副其实的“走出去”企业。

与大多数种企只是单纯的把好品种卖到国外不同,万川种业走的是一条“落地”之路。“品种好不好,不是国内说了算,要拿到当地试一试知道。”万川种业董事长吴全满在接受采访时向记者表示。据介绍,万川种业从布局东南亚市场一开始,就在越南建立了品种示范园,每年邀请当地种子企业和种植户代表现场观摩,挑选出最适宜当地种植的品种进行销售。

落地示范的模式一出,便引起了广泛关注。近年来,借助自治区政府部门的多个国际合作项目支持,万川种业在原有示范园的基础上,打造了“中越农作物品种示范基地”,并在越南10个省建立了10个示范点。不仅如此,示范基地展示的品种还不全是万川自己的。“很多企业看到我们示范种植搞得好,就向我们表达了合作意向,希望借助我们的平台展示他们的品种。”吴全满介绍。

面对这样一种潜在的竞争局面,万川种业并没有一味只顾经济利益,而是想到了“抱团”发展。据了解,通过与国内其他企业展开合作,充分利用国内丰富的品种资源优势,万川种业五年来共进行了200多次品种试验示范,筛选出了一大批适宜在越南推广的优良品种。

“我们广西多年来一直坚持举办‘看禾选种,助农增收’品种观摩活动,在示范种植上有一定经验和优势,万川种业在越南的布局,可以说是‘把阵地推出去了’。”广西壮族自治区种子管理局副局长唐忠平向记者表示。

“当然,我们的示范展示还停留在国内现成的品种上,并没有太多针对越南当地的改良品种。”吴全满向记者道出了万川种业在‘走出去’过程中面临的一些挑战,“要想在国际市场上跟欧美的种业巨头竞争,就必须得有自己的高端、定制品种。”

对此,万川种业正尝试通过加强与驻越南科研人员的沟通以及与越南当地种子公司的合作,逐步抓住越南种子市场的风向标。2013年,万川种业与越南国内最大的种子企业越南中央种子股份公司签署了全面战略合作协议。与此同时,万川还在越南北江、凉山、高平等地区与当地企业建立了合作关系。

“下一步我们还将延伸产业链条。”吴全满介绍道,“除了卖种子,我们还想回收产品,通过反季节收购等形式,将优质粮食、蔬菜反销国内,实现‘走出去、收回来’。”

目前,万川种业每年在越南市场销售杂交水稻种子1000多吨、蔬菜种子200多吨,分别占到我国出口越南同类种子总量的15%和40%。未来,万川种业计划把在越南年总销售量提升至2000吨左右的水平。

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