兆和种业：曾经似百货大楼现在趋向专营

广西兆和种业有限公司(下称"广西兆和")成立于2007年，经过6年的发展，现在已经拥有庞大的规模和成熟的运营机制，集团公司经营的品种在广西市场占有份额最高。成功的背后，可谓是天时地利人和，既有广西种业整个市场大背景的支撑，也有兆和独特的经营理念和发展思路。

强大的资金链

广西绝大多数种子企业都是注册一个公司，同时从事多种作物的经营和销售，但是兆和不同，集团化发展思路让其独树一帜。

兆和种业有限公司隶属于广西兆福农业科技有限公司，其旗下共有6个子公司：广西兆和、广西壮邦种业有限公司、广西经作科技有限责任公司、广西兆珍米业有限公司、广西兆德超级稻研究中心、广西兆新品种资源研究所。这六个公司分别负责不同作物的经营，其中品牌运作最好的当属负责从事优良水稻种子选育、生产、经营的兆和种业有限公司和负责玉米种子选育、生产、经营的壮邦种业有限公司。

广西兆和董事长何懿(如图)介绍，目前兆和和壮邦公司经销和大面积推广种植的杂交水稻品种37个、杂交玉米品种33个，其中自主选育或独家买断品种权的品种57个，与其他企业共享经营权的品种13个。杂交水稻和玉米的新品种种子生产总面积累计已经达到7万亩，种子生产总量达到了14000吨，销售收入超过了3亿元。

对于兆福集团旗下不同公司运作不同作物的做法，被认为是专业化分工的典范，同过专业细分适应广西多气候的需求，广西市场庞大，但是气候不一，小气候异常繁多复杂，因此也就要求细化分析。

多品种向大品种转变

目前，兆福种业公司经营的品种繁多，利于抢占更多的市场份额。何懿表示，多品种的开发就是构建种子公司的百货大楼，不管是高端品种还是价格便宜的大众品种，不管是大品种还是特色小品种，种子百货大楼都可以满足农户的需求。

品种多的背后依靠的是强大的科研团队和庞大的资金支持。据了解，公司与清华大学深圳龙岗研究所、四川宜宾农科院等国内多家科研单位建立长期的技术成果合作开发战略伙伴关系;2012年6月公司成为广西农科院玉米研究所玉米成果转化独家开发平台，目前公司正在大力推广该所研发的桂单0810;2012年11月成为广西农科院经济作物研究所花生等作物成果独家开发平台。在水稻方面，特别注重水稻资源收集，目前储备育种材料10000余份，目前已有37个暑期不同、米质优、抗性强、具超级稻水平的优势组合通过广西品种审定，未来每年还会力争保持3-5个品种通过审定。

虽然品种多，市场份额大，但是能卖的上量的品种并不是特别抢眼，而且现在公司推广的品种中，很多都是2003年审定的品种，已经有十年的历史，公司产品结构老化受到了业内人士的质疑。对此，何懿表示公司的初期战略是追求市场份额，但是随着种子新政的实施，很多小公司将面临着不达标倒闭的情况，未来公司的发展目标就是追求市场的品质，对于一些小品种将不断的淘汰，能留下来的品种都是市场认知度高、接受能力强的品种。近年公司开发经营的H两优991、H两优3368、桂两优2号、桂单0810、桂单688等品种都是具有特色、适应市场需求、竞争力强的新品种。

技术服务是核心

目前，兆福集团的重点区域放在广西市场内部，也有走出广西的打算。何懿说，公司注重营销网络与技术服务结合，拥有专业的技术服务团队三十多人，通过技术人员、技术顾问和专家与客户及农民面对面交流、手把手指导良种与良法配套的技术措施，一旦农户使用中发现任何问题，服务团队可在24小时内抵达农户家中。

何懿认为，公司的初期任务并不是盈利，而是做好服务，做好品牌，让更多的农户得到认可，现在公司超级稻品种已经研发出来，未来两年内将大力推广。目前广西还没有一家获得农业部认定的育繁推一体化的种业企业，未来两年内，广西有望有三家企业获得农业部认证，而兆福种业集团是被业内人士普遍看好的其中之一。 （农财宝典）