2015印度农化TOP 20：更开放的理念与实践使企业抗风险能力增强

世界农化网中文网报道： 近期，AgroPages世界农化网对主要的印度农化企业2015-16财年的业绩进行了盘点，最新推出了“2015-16财年印度农化企业二十强榜单”。从数据来看，榜单的入围最低标准为销售额52亿卢比以上。除排名首位的UPL公司保持千亿卢比级别的销售额以外，其余的企业都没有超过千亿卢比，排名第二位的Gharda集团的销售额为170亿卢比。从销售额的变化率来看，有10家企业取得了个位数到两位数不等的业绩增长，其中，Sharda Cropchem是涨幅最大的公司，增长率达17.7%。

根据Tata战略管理集团发布的一份报告中的数据，2015财年（截止2016年3月31日）印度农化行业的市值为44亿美元，较前一年增长3.5%。另据Kleffmann咨询公司的数据，2015年全球农化市场下降幅度高达10%。从AgroPages同期发布的2015年全球农化企业的Top 20榜单我们可以看出，全球排名领先的跨国公司的业绩基本都是负增长。在全球农化行业遭遇寒冬的大背景下，印度市场依旧能保持小幅增长实属不易，当然，极端天气、商品价格下滑、多个国家剧烈的汇率变动等因素对这些兼有国内和国际市场业务的印度公司还是造成了一定的冲击，排名前20的公司中有一半业绩出现了个位数到两位数的下滑，而这些公司基本都有比例不小的出口业务。2015财年印度季风降雨正常，农民对于农化产品的需求稳中有升，因此企业的国内业务基本保持平稳。

印度市场的小幅增长基本可以与Top 20公司可圈可点的业绩情况呼应，反映了印度企业整体抗风险能力的提升。虽然如此，印度农化行业长期以来面临的一些问题也不可回避，也势必在未来很长一段时间影响印度企业在国内和国外市场的发展，比如农药使用率低、农民缺乏培训，用药水平低、假冒伪劣农药猖獗、企业对研发的关注度低、供应链效率低下等。当然印度企业也意识到了这些挑战，并积极调整和布局，以应对这些可能会阻碍公司发展的因素。这些榜上有名的公司尤为活跃，下面我们就这些公司近年来的一些商业行为和战略布局加以分析，更好地了解他们是如何凭借领先的意识和超强的行动力独占印度农化行业鳌头。

国际合作力度加大

如前所述，印度是农药出口大国，且出口的农药基本都是非专利产品，印度企业对新药的研发和新技术的开发关注不足。跨国公司每年花费销售额的8-10%用于研发，而印度企业的这一比例仅为1-2%。当然，我们都知道现如今全球新化合物的开发需要耗费大量的人力和财力，投入风险比大，因此一方面需要新技术，新产品支撑公司的长期可持续增长，另一方面无力承担巨额的研发费用及巨大的风险，印度公司曲线救国，近年来不断加大与其它公司，尤其是拥有专利产品或技术的公司的合作。

例如今年7月，Insecticides India Limited公司与美国迈图高新材料集团合作在印度推出有机硅助剂AgroSpred MAX，用于提高作物保护产品、生长调节剂以及微肥的生物效力。Dhanuka Agritech公司采取轻资产模式，将战略重点从专注生产转向市场营销和品牌建设，取得了不错的成果，公司与8家全球领先的美国和日本公司建立了合作，通过获得这些公司专利产品在印度的分销权极大地扩充了公司的产品组合。

近期，印度公司与日本公司的合作也较为密切频繁。近几年，日本公司为了给企业自身发展去风险化，纷纷将投资风向转向了生产和人力成本较低的印度，不少企业开始在印度建厂，或者寻求收购和合作。印度企业也借机利用渠道的优势，引进跨国公司的新产品和技术，进一步抢占市场份额。

今年6月，住友化学向Excel Crop Care发起收购要约，拟收购后者约 45%的股份，折合62.34亿卢比。住友化学希望借此次收购进一步增强其在印度市场的影响力，并借助Excel Crop Care强大的产品线及销售渠道，加强其在印度以外区域的农化业务。

再比如，PI Industries和三井化学（MCAG）达成协议，将在印度成立合资公司SOLINNOS Agro Sciences。该合资公司将利用PI对印度农业、农民需求以及监管体系的深度理解和三井化学推出创新农化产品的能力，为三井化学的专用农化产品提供登记服务。

另外，Coromandel公司与三井化学以及在农业机械化技术方面领先的日本洋马株式会社建立合资公司 - Yanmar Coromandel Agrisolutions，为印度农民提供个性化的设备定制服务。Insecticides India Limited与日本农药株式会社合作在印度推出新一代杀虫剂产品SUZUKA，用于水稻、豆类及蔬菜作物。

鉴于国外公司和印度公司在需求上的匹配，预计未来几年类似的交易还将继续，合作范围有可能进一步深化，合作方式也会更加多样化。

关注农民，关注可持续

印度农化行业面临的另一个挑战是对农民的培训不足，导致农民知识匮乏，用药水平偏低。印度因地域、语言的差异，对农民的教育非常难以实施，农民和农药生产商之间的主要联系是农药经销商，但是这些经销商缺乏专业知识，难以胜任传播用药知识的任务。同时，农民也很难将用药需求有效传达给生产商。供应与需求的脱节是印度农化企业在耕耘国内市场时面临的主要问题。针对这一现象，很多印度企业也纷纷推出一系列项目，旨在加强与农民的直接联系，倾听他们的需求，引导科学合理的用药。

Dhanuka Agritech拥有一个超过1500人的“农医生”专家团队服务于田间地头，辅导和培训农民学习高级的农业实践技术，提升公司品牌在农民中的认知度。

Coromandel公司发起的一项“Gromor Suraksha Day”活动，通过授课和现场操作的方式给农民普及安全用药知识 – 如喷施方法、仪器操作、农药的安全使用和存储等。

PI Industries 与印度旁遮普农业大学合作推出一个针对棉花粉虱治理的项目，在旁遮普省进行有害生物综合治理战略的田间实践。公司还与政府机构签订谅解备忘录，对青年农民进行职业培训，提高就业能力。

此外，印度公司也有意识地在农业领域更多地引入新兴科技，比如最近几家公司推出的手机应用软件，增加了和农民之间的沟通，加速了信息的传播速度。

Insecticides India Limited推出的一款手机应用Insecticides，有超过1亿的用户。农民和经销商通过这款软件可以轻松了解到关于农药新产品及用量的最新信息。

Rallis公司通过其旗舰项目Rallis Kisan Kutumb的运作，已与超过100万的农民建立了紧密联系，并成功推出手机软件，为农民提供一揽子的农事咨询服务，比如农艺技术、农业投入品的有效使用以及如何在优化成本的同时提高作物产量等。

布局网络，提高供应链效率

低效的供应链以及不完善的基础设施建设使得每年印度收获后的作物损失达到4500亿卢比。分销系统的低效同样让农化公司在向农民推广新产品和培训农民方面困难重重。而能在激烈竞争中致胜的企业往往都非常关注建立高效、全面的供应链体系，且网络布局的成功还能促进与农民的联系和对他们的培训。比较有代表性的两个企业是UPL和Dhanuka Agritech。

近两年，UPL公司动作频频，先是在2015年收购了巴西农化品分销商SinAgro 40%的股权，快速布局巴西市场。然后又于今年收购了气象风险管理服务公司WRMS 26%的股份，增强向农民提供农场服务和精准农业解决方案的能力。紧接着又与Amira 天然食品公司达成战略同盟，利用UPL在作物保护解决方案的优势以及Amira遍及全球的稻米分销系统，在印度以及全球建立水稻生产价值链。借助收购与合作，UPL快速地实现着区域上的横向扩张和产业链上的纵向延伸。

Dhanuka Agritech公司则在印度本土市场编织着一张巨大的分销网，公司在印度的销售网络几乎覆盖所有区域，拥有超过8800个分销商，近8万个零售商，服务的农民超过1千万。公司在印度拥有4个大区仓库，46个分布在不同省份的小仓库，保证快速及时的产品供应。公司计划以每年5%的增长率继续扩大公司的分销网络。借助这样庞大的网络，公司推出了多样化的培训和教育项目，作为公司在农村的品牌营销工具，帮助农民采用多样化的产品和解决方案增加收入。

前景

根据Tata的预测，未来五年印度农化行业将以7.5%的年增长率继续增长，并在2020财年达到市值63亿美元。其中印度本土市场和海外市场对销售总额的贡献约各占一半。未来五年，随着市场潜力的进一步挖掘以及农民用药水平的提升，国内市场需求将会以6.5%的年增长率增长，而随着更多海外市场的开发，出口的增长率预计将达到9%。印度是全球排名第13位的农药出口国，而出口的多数产品都是非专利产品。数据显示，到2020年，将有价值41亿美元的农药产品专利到期，这也将极大利好印度农药的出口。

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