2016年上半年中国农药出口印度市场分析

2016年1-6月中国出口印度农药量价齐增，主要有以下两个因素：1. 整体市场行情回暖，主要原因是前年的库存较大，去年主要在消库存，给今年的需求量腾出了空间；另外就是2016年印度的雨季来的恰到好处，去年的干旱严重制约了农药使用。2. 由移民和社会福利规划导致的农业劳动力短缺使得印度的除草剂使用量大增，而这比使用人力更经济实惠。人力成本在总的种植成本中的比重越来越大也导致除草剂和杀虫剂的使用增多。

根据统计数据，笔者发现丙草胺是是印度从中国进口货值最高的除草剂产品，2016年上半年获得了60%的增长。另从出口排名前20位的出口商名单中注意到，有几家公司的出口额增长非常显著。针对以上两个特点，笔者采访了北京颖泰嘉和生物科技有限公司的子公司杭州庆丰进出口有限公司以及上海树农化工有限公司，进一步了解印度市场的出口情况。

杭州庆丰介绍，杭州颖泰是国内最大的丙草胺生产厂家（5000吨/年），也是国内唯一 一家在印度拥有合法登记的厂家，大部分产品都是出口到印度。丙草胺为选择性芽前除草剂，一般通过土壤处理，主要用于防除水稻田稗草、鸭叶草、异型莎草、母草、牛毛毡、慈藻、萤蔺等杂草。印度是全球水稻种植面积最大的国家，其水稻种植面积约占全球的28%，因此对丙草胺有很大的需求，年使用量约为5000吨（折百原药）。

印度的可耕地面积比中国大（约为1.6亿公顷，中国约1.3亿公顷），但整个农化市场规模还不到中国的一半，因此未来有很大的增长空间。杭州庆丰计划在未来3-5年内，在印度登记2-3个除草剂及一个杀菌剂，以便更好地服务于印度农民。

上海树农化工有限公司2016年上半年出口印度的业务激增782%，公司介绍增长的主要原因来自杀螟丹和吡虫啉出口量的增长，使得公司的出口额从55万美金跃升至485万美金。

树农目前在印度有60多个登记正在进行中，7-8个登记已经下来，树农坚持渠道为王，服务为王， 专注贸易，注重细节、原则和方向。公司选择和注重商业规则，了解产品的印度客户合作，帮助客户把控产品质量，友好沟通，及时付款，建立互信和客户黏性。在工厂选择上，树农重点选择三证齐全的供应商合作，他们会将印度真实的市场需求进行反馈，共同探讨作物解决方案，引导剂型开发，控制价格的合理区间以及全程把控采购流程。

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