大豆价格飙升令美国头号粮商的交易策略失手

外媒8月26日消息：由于大豆价格走出不寻常的行情，今年全球最大的两家农业贸易公司搞砸了代表美国农户进行的农作物销售工作，这促使两家公司采取少有的措施来挽留不满的客户。

每年许许多多美国农户信任大型粮商（其中包括嘉吉集团和邦吉公司），让这些粮商免费代表他们出售部分农作物。他们希望这些公司的全球触角以及经验能够确保他们拿到最优的价格以及收益。

但是今年春季美国大豆期货价格飙升37%，令许多贸易商和资深农业经济学家措手不及。庞大的供应本来会致使价格保持低迷态势，但是阿根廷的洪涝却造成大豆期货市场掀起强劲的做多热潮。

五位农户称，嘉吉和邦吉代表农户销售的大部分大豆价格约为每蒲式耳9美元，低于6月份的高点近12美元。

本月嘉吉报告称，大豆价格飙升损害季度收益，因为5月份公司的贸易商做出错误的判断，预计大豆价格将会下跌。邦吉也报道称，油籽贸易的季度收益疲软，而新加坡丰益国际公司首次出现季度亏损，因为没有及时采购大豆。

伊利诺伊大学农业经济学家Scott Irwin称，我们都在努力搞清楚情况。

嘉吉集团首席财政执行官Marcel Smits和邦吉公司首席执行官Soren Schroder分别表示，长期以来他们为农户进行的贸易项目一直运行良好。他们表示，今年迄今为止的贸易项目结果尚未出台。目前并不清楚具体有多少农户参与他们的项目当中，也不清楚这些公司还有多少盈余。大型粮商很少透露他们内部如何进行贸易以及在何处赚钱。去年邦吉公司近半的收益来自公司的一个大型部门，其中包括大豆贸易。嘉吉没有透露这样的贸易中的收益。今年的大豆贸易令一些农户质疑通过粮食贸易商进行交易的价值。

伊利诺伊州农户Brad Orr近七年来一直使用嘉吉集团的交易服务。他表示，坦率的讲，今年的大豆交易最差。大豆价格飙升了3美元，他们（指嘉吉）竟然没有抓住任何机会。Orr称，他有大约3万蒲式耳的大豆在该公司的作物项目当中。这意味着嘉吉的贸易可能造成他亏损约9万美元。

大型贸易公司定期收购及出售谷物，维持业务，因而糟糕的贸易决定影响到利润底线。当他们影响到农户的收入时，就威胁到这些公司与客户的密切关系。今年六月份邦吉公司写信给农户。信件显示，邦吉公司将提供一次性的机会，重新核算大豆销售。邦吉称，公司面临不寻常的大豆价格走势，感谢参与者的信任。

使用邦吉公司服务项目的田纳西州农户Lyn Stacey称，他们知道他们错失好机会。他们给我们选择，来提高我们的收入底线。

同月嘉吉集团的玉米贸易经理Randy Christy告知客户，公司错过了大豆价格飙升行情。他表示，嘉吉正在考虑选择战略，来提高仓位价值。

嘉吉集团的女发言人Antonella Bellman称，一个专家组专门负责代表农户交易。公司的头等大事是代表客户提供最佳的表现以及风险管理。

嘉吉集团的项目很少失误。截至2015年的八年里，有七年的时间大豆交易表现优越。以前，当交易出错时，公司曾做出艰难的举措。

2014年嘉吉集团的北美能源部门判断失误，造成损失高达1亿美元，公司退出一些市场，并进行了一些管理性的调整。

据伊利诺伊大学对1995年到2004年期间贸易建议分析结果显示，从历史角度来看，贸易顾问很难一直战胜农产品市场。

Piper Jaffray公司研究分析师Brett Wong称，农户常常希望推迟销售，等待最优价格，而贸易公司则为了更少的利润一直出售。他认为农户的需要与邦吉、嘉吉和路易达孚公司的所做一切并不一致。农户需要第三方，专门能够代表农户交易。

Stacey称，他接受邦吉的提议，以更高的价格出售大豆。

俄亥俄州农户Nathan Fortkamp则拒绝该建议。他不愿在2017年再让邦吉销售他的农作物。他认为自己完全可以。他不怪别人，只能怪自己。