育种瞄准西南区 让农民用种量减一半
本报记者缪翼
正如“先玉335”对东北市场、“郑单958”对黄淮海市场的影响一样，五谷种业2010年通过云南临沧、保山审定，2012年
云南省审定的品种“五谷1790”，目前，在普洱、保山、凌昌等海拔800米~1600米热区域每年种植180余万亩，是绝对的主流品种，其中个别区域已经达到70%的市场占有率，让很多当地农民因此走上了致富路。
6年来，“五谷1790”累计推广面积1100万亩，五谷种业董事长李世晓用这个拳头品种，以及在当时颠覆性的，饱受当地农民质疑的精量播种模式，践行着自己“为云南做点实事”的诺言。
精量播种+套种——为农民省钱
玉米单粒播种在我国绝大部分地区已经是“司空见惯”，而在云南，由于种子本身质量不高，农民的传统观念里还是一个穴播3粒~5粒种子，导致一亩地用种量高达3公斤~4公斤。昼夜温差大，有利于干物质积累，五谷种业的总部基地在甘肃，这对于制种就有着得天独厚的优势。“将种子发芽率提高到92%以上自然不是难事。”李世晓对五谷种业的种子质量是非常有自信的。“我们在全国各地销售的种子都是在甘肃制种，然后运到当地的。”这也正是五谷种业在云南倡导精量播种的底气所在。
据测算，精量播种后，亩用种量约为1.5公斤左右，为农民节约了不少购种钱。“按照云南1800万余亩玉米种植面积计算，如果全部实现精量播种，将为云南种业节约用种量5400万斤种子，节约近10万亩制种基地。”李世晓介绍，同时，五谷种业推广的精量播种减少了苗期间苗、定苗等环节，苗齐苗壮，提高品种抗性、果穗均匀度、玉米成熟度及产量，极大地提高了经济效益。
大家都知道，烤烟种植是云南农民经济收入的主要来源产业，而玉米又是重要的粮食作物。如果能够打破烤烟套种无高产优质玉米品种的瓶颈，烤烟和玉米争地的突出问题将迎刃而解。
2010年，李世晓突发奇想，在海拔600米左右的宁洱县，用20亩地尝试了“五谷1790”与烤烟套种。经过不断摸索，最终总结出了最适宜的栽培时间、海拔控制等栽培技术。“7月上旬，烤烟摘到中叶时开始播种玉米，8月上旬当玉米叶子要顶到烤烟时，烤烟也就采收结束了。”李世晓介绍，共生期1个月左右，而恰恰就是这一个月，让玉米可以在10月底、11月初充分成熟，亩产680公斤左右，与正常地块持平。“目前在宁洱县、墨江县、镇沅县、景谷县的某些乡镇，一共有20多万亩的套种面积。”
如今，五谷种业已成为一家集生物技术研究及玉米新品种研发、生产、加工、销售和服务为一体的现代高新技术企业，每年带动制种农户约1万户。审定品种数量也呈现爆发式增长，截至目前共有32个品种通过审定，其中3个品种通过国审，更是在西南等重点开发区域，创造了以“五谷1790”和“五谷704”为代表的年销售200万公斤的奇迹。
同时，五谷种业的品种更是遍地开花。目前，在西南、西北、东北、华北4大玉米主产区都选育和开发了具有自主知识产权的玉米品种。
五六年只干一件事——给农民讲课
“2010年，当时西南营销中心只有6名营销人员，一年开了3600多场农民培训会，直到现在培训会一直在开，一场不少。”平均下来每天10场培训会，足以见得五谷种业西南营销中心总经理、云南宣威小伙儿朱家飞及其销售团队十足的干劲儿。
“我们五谷营销人员的办公室在田间，在地头，在农户家中，在农村的每一个巷道里。”李世晓深知他们的不易。“之前云南种业基本都是坐商，连最初级的现场促销都基本没有。”用朱家飞的话说，“五六年来，只做了一件事，那就是给农民讲课，其他啥也没干。”
朱家飞回忆，2010年，6个对云南种业市场陌生的年轻人顶着传统粗放耕作农民对“按粒包装、精量播种”的抵触和质疑，开始了第一个品种推广季。
此前，没有任何企、任何人，拿着电脑，在很空旷的场地跟农民交流，告诉他们，5000粒1袋全密封包装的“五谷1790”种子是高品质的；是一袋能种一亩地的；在云南是能精量播种的；中小穗、优质品种合理密植是高产、增收的，是能超越稀植大穗品种的；精量播种是高效益的……“当时没有为了推品种而讲课，是真心为农民服务，让他们够好种、用好种，增收致富。”朱家飞的营销团队就是抱着这样的心态，最终赢得了当地经销商和农民的信任。“我还清楚地记得，几场农民培训会下来，我们就成功打消了部分农民的顾虑，并预订出了19袋种子。”
五谷种业售前有培训，售后服务也是很到位的。施肥、打药、田间管理，无论哪个环节出现问题，农民只需一个电话，公司技术人员就会火速赶往现场，进行技术指导。
如今，五谷种业的营销人员依然穿梭在田间地头，改变着农民观念，用真正的好品种、好服务赢得农民的信赖。
灾后奔波协调——替农民分忧
“当我接到经销商发来的受到冰雹灾害，倒了一地的烤烟照片的时候，我的第一反应是同情，农民太不容易了。接着我就想，因为受灾地点在普洱市的一个县，当地海拔不算高，只有600米，如果霜降来得晚，能否让农户补种玉米以尽可能弥补损失。”朱家飞告诉记者，五谷种业不光要做好品种、做好服务，关键时刻还能够担大任、有大为。
朱家飞第一时间联系了普洱市的经销商，让他们帮忙联系受灾当地政府，“我们也在第二天就赶到了受灾现场，测海拔，查看地形，询问当地年长的农户如果补种玉米还有没有成熟的可能。”
经过全面考察，综合考虑，我们决定可以在当地补种“五谷1790”。“不出意外，11月底，12月初，玉米成熟基本没有问题。”朱家飞本以为受灾农户一定会积极响应，抓紧时间补种。
“然而，绝大多数农民还是比较保守的。”此时的朱家飞似乎有些不知所措，“我们所有营销人员就挨家挨户去动员劝说。”就这样，一周下来，农民依然“无动于衷”，他们担心玉米不会成熟，反而白白浪费了劳动力。
朱家飞向李世晓汇报了毫无进展的进展。“灾害之后，绝不能放弃农民。”李世晓的坚定，让朱家飞等营销人员的热情再次被调动起来。
急中生智，朱家飞想到了去找当地唯一一家奶牛场，跟他们协商，如果玉米确实不能成熟，是否愿意帮助农民当青贮玉米收。“我们干农业的人都是有情怀的，他们很乐意伸手援助。”搞定了玉米的“出路”问题，朱家飞开始备种。
朱家飞统计好愿意补种“五谷1790”的种植面积，3800亩。由他统一调配，统一发放到户，最重要的是种子全部按成本价出售。
责任王伟
