保利化肥：靠质量敲门凭服务扎根

“化肥难做，市场难跑。”这半年来，很多农资企业负责人都是这样的感受。“化肥是农作物的粮食，其实每年的使用总量并不少，但是现在的经销商开始懂得选择品牌，行业洗牌让我们必须把产品质量和服务水平都凸显出来。”无锡保利化肥市场部部长胡玖飞在走访客户之前告诉记者。随后的几天里，记者走访基层农资市场的同时，也接触了保利化肥老中青三类经销商，切身体会到保利化肥凭借优异的质量、上乘的服务和合理的价格赢得了大家信任。
老：质量过硬是关键
要想收获泰州最大的农资公司的订单，打动从业30年的农资行家，保利化肥靠的就是质量优异这块敲门砖。泰州市新纪元农资有限公司总经理刘晓东告诉记者：“质量过硬是他们选择合作伙伴的首要因素。无论国营还是民营品牌要想进入新纪元公司的仓库经过的是省市的层层质量检测。”
保利化肥江苏部部长张文波告诉记者，新纪元农资公司直营店的门头都有“假一罚十”的牌子。他们给老百姓提供货真价实的好肥料。
中：深度服务打动了我
通过面对面的沟通交流，保利化肥聆听了客户观点。“每个月保利化肥都会来我这里服务。”连云港三高农业技术服务中心总经理谭强是位从业多年的经销商，他递过来的名片上保利化肥赫然列在第一位。他告诉记者，保利化肥是当地的主打品牌之一。十多年来，保利化肥靠质量和服务赢得了当地老百姓的信赖。“保利化肥董事长袁中思维敏捷、反应迅速。同时他对质量也抓得紧。而且保利化肥定期来赣榆县听取客户反应的突出、实际问题，增进保利化肥与客户的良好关系，营造厂商共同成长的和谐氛围。”谭强对保利化肥充分肯定。
记者了解到，赣榆区当地农资行业竞争激烈，作为进入当地市场十多年的保利化肥从不懈怠。因为能够获得当地大经销商的认可不易。张文波拿出近期《农资导报》上关于保利化肥报道的报纸和企业宣传资料递给谭强。他告诉记者，作为当地的知名品牌，保利化肥在服务中并没有放松对客户的服务。优异的质量加深度服务是企业打动客户的关键。
青：品质上乘价格合理
灌南县农资总公司新花农资经营部张晓文告诉记者，从事农资销售以来，当地农资市场的变化就是从磷肥销售为主转变为复合肥销售兼顾。为了选择复合肥产品，他经过了认真的考察和调研。为了考察保利产品，他不仅去了公司实地参观，同时也在当地进行了大量的试验示范。当地大田作物较多，对肥料的性价比和质量要求很高。保利化肥不仅品质上乘，而且价格合理。
胡玖飞告诉记者，张晓文年轻又有创意，保利化肥扶持新花农资一起在当地下乡开拓市场。针对当地的市场需求，保利化肥也启动了会议营销、宣传服务和农化下乡等服务手段。助力客户、成就客户成为了保利与张经理合作的纽带。

(责任高妍)