雅苒-天禾共建新时期农资服务新模式

为解决葡萄种植问题，探讨产业发展方向，8月7日，广东天禾农资股份有限公司联合雅苒国际有限公司在南京召开“翠康十五年，不变的选择”葡萄创新与产业发展论坛。300多名经销商及葡萄种植大户齐聚南京，共谋葡萄产业的健康发展。

以作物为导向 以农户为中心——雅苒-天禾15年共建“翠康”品牌

成立于1905年的雅苒国际在100多年的发展历程中，以知识分享、与农户共创美好丰收年的发展理念为基础，凭借其专业化的生产和研发、优质的产品质量成为了全球最大的提供作物营养方案的公司，其产品在各种主要经济作物中表现出色而稳定，赢得了广大种植者的信赖。

2001年，雅苒从英国引进“翠康”系列叶面肥产品进入中国市场，其后不断根据农户实际施肥需求引进新品面市。该系列产品生产技术先进，产品质量优异，产品安全性高，并且能与大多数农药混合施用，是具有雅苒品牌保证的优秀产品。在中国，雅苒于2009年选择了已有30余年合作历史、在渠道和网络建设方面具有优势的广东天禾农资股份有限公司作为翠康系列产品的中国总经销。 2015年，雅苒公司提出“以作物为导向 以农户为中心”的公司全球长期发展战略核心，这也正好与广东天禾公司不谋而合。两家公司将业务回归到农业生产和农资服务本质，构建新时期现代农资营销服务体系，为广大种植户提供更优质的服务。围绕这一战略核心，天禾和雅苒以作物为聚焦，以“翠康15年”系列活动来回馈中国农户对“翠康”系列叶面肥产品进入中国市场15年来的支持和信赖，同时在全国陆续举办了柑橘、水稻等创新产业论坛，为农户提供全程营养方案、植保方案以及技术服务。此次的葡萄论坛，也是两家对其服务模式的一种新探讨，同时也是“翠康15年 不变的选择”系列作物专场论坛的重要一环。

葡萄创新与产业发展论坛——一场葡萄科学与知识的盛宴

此次葡萄创新与产业发展论坛汇集了葡萄营养以及病虫害防控的最新解决方案，并邀请了来自上海农业科学研究院、北京农学院、中国农业科学院郑州果树所等院校的知名专家，汇聚名家智慧，从葡萄用肥、用药、品种选择、栽培管理、品牌建设等多方面深入剖析当前葡萄产业存在的痛点，探讨葡萄产业发展和科学种植模式，帮助广大经销商和农户解决葡萄生产中碰到的问题，共同推动葡萄产业发展迈上新的台阶。

在大会上，广东天禾农资股份有限公司总经理梁品先生首先为此次大会致辞。他介绍说，广东天禾自2009年改制以来，致力于走在农资流通和服务领域的前端，目前业务范围覆盖全国，实现了“深耕广东，覆盖华南、走向全国”的战略发展布局，2015年实现销售总额65亿。

目前我国与葡萄生产强国差距较远，部分种植者盲目追求面积与产量，盲目追求早熟和大果，而忽视了产品的品质和效益，导致葡萄种植环节存在栽培管理不科学，品质参差不齐，产品销售压力逐渐加大等诸多问题。此次论坛的举办，正是为了帮助农户应对上述挑战，并谋求创新发展。

广东天禾农资股份有限公司总经理梁品先生

雅苒中国总经理刘金发先生致辞表示，雅苒不仅是一家提供优质肥料产品的公司，更是提供农艺知识和营养方案，与广大种植户共同成长的百年品牌。雅苒一直着眼于长期和持续发展，关注生态土壤和水资源，关注食品安全和健康。

广东天禾是雅苒国际在中国重要的战略合作伙伴，是翠康系列产品全国总经销，以及雅苒苗乐、长之道复合肥产品在全国十几个省的区域合作伙伴。天禾完善的基础设施和专业销售团队已经在广大经销商和种植户中间积累了良好的口碑。相信通过共同合作，雅苒和天禾能够给更多的消费者带来更多高品质的葡萄。

雅苒中国总经理刘金发先生

雅苒天禾葡萄全程解决方案整合了葡萄营养方案和植保方案。营养方案中的翠康系列产品，从葡萄萌芽前后，一直到采后树势的恢复，全程呵护葡萄叶片、果实的发育和成长。同时天禾公司运用其极强的产品整合能力，集巴斯夫、陶氏益农、拜耳等跨国公司的优秀植保产品，对葡萄生长过程中可能遇到的病虫害严密防控，从而共同保障葡萄的产量与品质。

工作人员向经销商及种植大户展示雅苒天禾葡萄解决方案

工作人员现场展示，与对照产品相比，雅苒碧施水溶肥产品在土壤溶液中更为澄清的状态

此次会议最引人关注的是几位在葡萄用药、选种、栽培管理中具有丰富经验的专家带来的精彩报告。上海农业科学研究院李世诚研究员作了有关生长调节剂在葡萄上应用的报告。他详细介绍了赤霉酸、吡效隆、噻苯隆的特点，以及作为生长调节剂在葡萄中的应用注意，此外还为农户详述介绍了葡萄无核化栽培技术要点。李老师表示，生长调节剂在葡萄中的使用应当特别注意使用时间、浓度和次数，不可滥用，否则将破坏果实品质，造成损失。

北京农学院晁无疾教授是中国农学会葡萄分会会长，也是全国葡萄行业的领军人物，对葡萄品种及种植管理有很深的理解。会议中晁教授作了有关葡萄新品种和葡萄品种区域化的报告，以大量的图片和数据向大家介绍了葡萄各品种的特点和种植要求。目前全球共有8000多个葡萄品种，我国葡萄品种超1000种，晁教授强调，地域品种特色是葡萄产业的灵魂，因此农户在选择葡萄品种上必须根据当地的土壤、气候等条件科学选择，因地制宜、适地适栽。在问答环节，晁教授还就农户问题进行了解答。

来自中国农科院农业区划研究所的张燕娟副研究员作了葡萄营养与科学施肥的相关报告。报告中，张老师就葡萄生长过程中所需的营养元素进行了讲解，不同的葡萄品种、土壤条件等造成了不同的营养需求，此外元素间还存在协同作用，因此必须综合考虑这些因素，进行科学施肥。

会议中雅苒中国产品经理刘建家及广东天禾葡萄作物经理杜虎斌分别就雅苒葡萄营养方案及天禾葡萄作物解决方案的发展进行了阐述。

此外会议还邀请了品牌讲师，以《农产品与品牌》为题为现场与会来宾讲解了有关品牌对农产品重要性以及葡萄与品牌的相关课题，同时，大会邀请了南京当地的葡萄种植户、葡萄采购商一起，与雅苒天禾公司领导一起展开讨论，共同探索中国葡萄产业更为多元化的发展可能。

晁教授现场与种植户互动

会议现场

传递知识与技术 雅苒-天禾携手迈入下一合作纪元

在会议中，AgroPages世界农化网记者对雅苒中国总经理刘金发先生、以及广东天禾农资股份有限公司副总经理姚伟英先生进行了独家采访。刘总和姚总向记者阐释了双方的合作基础及未来的发展战略。而在目前全球农产品价格下跌，农资行业受到巨大冲击的形势下，双方更是表达了将全力打造自身优势竞争力，通过更为紧密的合作，帮助农民共同应对挑战的信心。

广东天禾农资股份有限公司副总经理姚伟英先生、雅苒中国总经理刘金发先生（左起）

刘总介绍，天禾与雅苒的合作已经有30年的历史，双方具有一致的服务理念和发展战略。2000年初雅苒建立了作物营养的概念，并进行全球推广。从2009年开始，为了贴近中国农户，雅苒改变一直以来在中国以贸易为主的经销形式，以天禾的网络及渠道为基础，围绕农户开展工作，为他们提供所缺乏的知识和技术，而不仅仅是产品。

刘总认为，农资服务必须是以作物为导向，其最核心的在于管理知识，了解作物在整个生长周期所需要的养分。雅苒在德国和英国等多国均有自己的研究所，研究各地不同作物生长周期和所需营养，真正了解作物的生长需要。雅苒公司每年持续在中国为广大农户举办农艺知识讲座，开展试验示范，目前已在中国开展了100余场实地示范，每年举办1000余场农民会，涉及几万名农户，为农户传授免费的农艺和作物营养知识，让农户亲眼所见方案的效果，为中国农户提高种植水平和增产增收而不懈努力，并为改善环境土壤和水资源污染而孜孜以求。

谈及农业部化肥、农药零增长的发展政策，姚总表示，这一政策与天禾的公司战略是非常吻合的。天禾不只是简单卖化肥和农药，而是通过“以作物为导向 以农户为中心”的理念，通过给农户提供全程解决方案，为提高作物的品质和产量提供好的解决方案。

天禾在广东已经有比较强的服务能力，为了更贴近农户，将知识技能和优秀的解决方案提供给农户，需要扩大及深化与农户的接触平台和途径。因此天禾进行了“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的全国布局。在华南地区营建强大的服务网络的基础上，下一步，天禾将继续深化在长江流域、新疆等地经营服务网络的建设，整合优秀的产品资源，更好地服务于农民。

近年来，全球农作物价格下降、农资行业加速整合等外部环境对中国农资经销商的冲击巨大。姚总认为，对于天禾来说，公司关注的始终是为农户带来的服务和价值，即如何整合更好的产品线和产品资源，如何采取更合适的种植方式方法，与植物营养和植保方案融合一体，带来更好的整体种植方案，提高收成。未来天禾要做的不仅仅是买卖商品，不仅仅是简单地从价格获得利益，而是从服务上取胜。目前天禾渠道扩张、服务能力、产品资源整合能力领先于同行业竞争对手，天禾相信，只有具备真正核心竞争力的企业，才会立于不败之地。

最后，刘总和姚总分别向广大中国经销商及农户送上寄语：

刘总：我们建议并传授以科学为基础考虑用肥习惯，以可持续发展的方式发展整个种植业。当前市场情况不景气，气候原因也使得多地农产品欠收，我们希望农户们不放弃市场，因为农产品价格的波动只是短期现象，市场迟早将迎来下一波发展的春天，而在此期间，我们始终会与广大农户站在一起，与你们共同面对困境，迎接雨过天晴。

姚总：中国数千年的传统耕种方法面临着全球种植一体化的发展趋势，中国农民必须迅速提高自己的整体知识水平，包括土地规划、品种选择、种植管理水平，才能应对并逐步参与到全球一体化的竞争中去。

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