洪灾来了，化肥销售倍受打击，企业该注意了！

6月30日以来，长江中下游地区遭遇持续强降雨，覆盖了15个省市。之后雨水北移，北京、天津、河北、辽宁等地普降大雨，局地洪涝成灾。化肥与农业生产息息相关，洪灾对化肥销售也造成了直接冲击。

安徽发生洪灾，当地农资需求大幅下降。迫于库存压力，很多经销商低价甩货，带动价格下行，化肥市场价格跌幅达10%～15%。农技人员指出，夏玉米、夏大豆因土壤过湿，发育延迟甚至死苗，将严重影响产量；低温多雨天气不利于棉花生长，积水棉田同样面临绝收。没有发生洪涝灾害的省市，化肥市场受到间接影响。福建一位经销商介绍，由于受灾地区物流通道受阻、需求量剧降，一些厂家情急之下改道转发未受灾区域，造成当地库存量激增，引发价格下行，影响了经销商的采购信心。

从长远来看，洪灾对化肥市场的影响具有两面性：洪灾严重，什么都不能种植，对化肥市场是负面影响，但也会出现正面影响的情况。

正面影响包括三种：

一是洪灾导致作物生长不佳，农民会较正常情况多施肥，保证作物生长；

二是洪灾导致作物死亡，改种其他作物，也会增加用肥量；

三是洪灾导致粮食价格上涨，未受灾地区农民种植积极性提高，种植面积增加，化肥施用量增加。

这三种情况对化肥市场是利好。

眼下化肥生产企业最需要做的是控制产量，特别是灾区企业，要在安全第一的情况下考虑生产，不可盲目冒险生产。其他地方的企业虽然生产不受影响，但考虑到化肥需求量下降，也要适当控制生产负荷。

现在化肥市场心态本身就很脆弱，如果再有大量到货，而产品又销不掉，很容易引发市场信心危机，这时必须考虑市场的承受能力。对于受灾地区的经销商而言，也不要急于销售，等洪灾过后，农民改种别的作物，同样需要化肥。现在再急也没用，因为没需求，价格压得再低，也销不了多少货，反而把市场搞乱了，得不偿失。

(责任归晓谦)