江苏华昌：让工匠精神成为企业基因

在今年的政府工作报告中，“工匠精神”首次被提出，让人耳目一新。这意味着从国家层面已开始关注产品品质。
作为农资企业，江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波对工匠精神有着自己的理解。“工匠精神是工业经济时代的一种产物，它是一种精致化生产的要求，它对农业生产同样适用。从农业生产来讲，践行工匠精神就是从源头保证农产品的安全优质。从种植开始，首先保证原料、化肥、土地等安全，其实是对种植过程的精细化管理。”胡波如是说。在这种思想的指引下，华昌形成自己独有的企业文化：以“让生活更美好”为使命，以“激情、阳光、进取”为核心价值观，以“工匠精神”诠释了一个企业“丰收中华、昌盛天下”的伟大梦想。
专注品质 雕琢创新
胡波说：“要保证农产品安全优质就必须认真研究好植物平衡施肥与农产品品质的关系。”为此，华昌先后与中国工程院、中国科学院、天津大学、南京农业大学等多家高校签订合作协议，聘请院士专家、教授学者作为高级技术顾问，成立江苏省企业院士工作站、江苏省企业研究生工作站。2013年，华昌与素有“世界氮肥先生”之称的中科院南京土壤研究所朱兆良院士合作成立植物营养学院，力图打造土壤－作物－人类的绿色食物链。
而在肥料由粗放向精细化发展的进程中，华昌对自己的定位是什么呢？胡波娓娓道来：“可以概括为九个字——中浓度、多营养、功能化。”
他说，随着农业机械化程度的提高，浓度太高的肥料很难施均匀，而中浓度不仅便于机播，也更加便于测土配方；而作物轮作使大量的养分都被吸收走了，土壤不仅需要补充氮磷钾，还需要补充有机质、微量元素等；未来的肥料拥有不同的功能，将更加精细化。
围绕这9个字，华昌对新型肥料进行了一系列创新性探索。2008年，企业利用自身富产的氮肥资源，研制出新型氮肥——脲铵氮肥，目前该产品已取得了两项发明专利。2013年4月，华昌与中科院南京土壤所签订了产学研合作协议，在涟水建立了院士工作站，利用中科院南京土壤土所雄厚的专业优势，以及华昌在不同形态氮素肥料组合方面的先发优势，加强氮素的基础性研究工作，针对不同土壤、不同作物的习性，对脲铵进行升级，研发了全新营养追肥“追奭佳”，走差异化路线，打造华昌的特色产品。
除此之外，华昌继续和中科院沈阳应用生态研究所合作，不断升级“肥恋田”稳定性肥料。“肥恋田”作为公司大力推广的稳定性肥料，通过供肥期延长和更高利用率，达到省肥省力省钱的效果。截至目前，“肥恋田”已经发展到第三代，新一代产品中添加了多种微量元素，让营养更均衡。
继脲铵氮肥和稳定性肥料之后，华昌继续大力发展硝基复合肥和各种专用肥，逐渐形成了高、中、低完整的产品线。
致力研发 精益求精
为不断提升产品品质，华昌在肥料研发上精益求精。华昌植物营养研究中心是中国植物营养与肥料学会首批企业会员，也是在这个中心里，培育出了华昌与众不同的产品格局，即以通用型产品为基础，以全新营养追肥、稳定性肥料等新型肥料为核心，各种配方肥、专用肥为前沿的化肥产品格局。
胡波说：“工匠精神的实质是严谨耐心、一丝不苟。要出好产品，就得有这种品质。我自豪的是华昌化工植物营养研究中心就是这样的一支团队，以主任葛仁山为首，他们扎根一线，专注于田间试验和技术研发，为提高肥效孜孜不倦，反复改进产品。”
就是因为对肥效的精益求精，华昌不断完善专用肥产品体系。据他介绍，目前华昌已形成五大产品体系：一是专用肥。华昌先后推出了小麦、玉米、水稻、花生、叶菜专用肥，重点开发大蒜用肥、茄果类、果树类等经济作物专用肥。二是水溶肥。随着现代农业的推进，配套设施农业肥料的开发日益凸显，华昌推出了适用于滴灌、喷灌的硝硫基16-16-16（全水溶性）肥料、氮钾二元水溶肥（21-0-34）两款产品。三是功能肥。主要是针对酸化土壤、贫瘠土壤开发的碱性肥料——碱力宝、矿物有机肥、生物菌肥及相关土壤调理剂等差异化产品。四是增值肥料，如锌腐植酸尿素、甲醛尿素、长效尿素等，提升尿素肥效。五是套餐肥。主要是针对经济作物需肥特性，推出的有机肥、基肥、追肥套餐等，实现平衡施肥和合理施肥。
与此同时，在产品生产上，华昌化工非常注重质量与安全保障，严格按照国家标准生产，严格自查，确保每一批出厂肥料都是优质产品，在国家各级质检部门的历次检测中，华昌产品都经受住了考验，实现了产品一次检验合格率100%。环境保护，责任如天；安全生产，重于泰山。华昌全面推行安全标准化创建和安全管理体系建设，建立起横向到边、纵向到底的安全生产责任制体系，实现了企业与社会的和谐发展，多次荣获节能降耗先进单位称号，成为化工行业节能减排的排头兵。
精准服务 追求卓越
胡波说：“目前从生产到流通，整个农资行业都走到了变革转型的十字路口，除了产品上的竞争力外，未来农资的核心价值也在服务。只有厂商联合，共同发挥各自的优势，以提供服务为核心，提倡精准施肥，才能形成核心竞争力。”
基于这一点，华昌化工营销团队提出了营销转型的十二字方针，即“五位一体，多级协同，深度营销”，带领经销商进行转型升级，通过提供各种增值服务，帮助经销商实现变革，从而赢得农资市场的主导权。
他解释说，“五位一体”就是通过厂商联合，做到产品导入精准化、植物营养科学化、网店分布合理化，同时厂商形成合力，朝着同一个目标努力。“多级协同”要做到三方面协同，一是“三会”协同，经销商沟通会、培训会和农民会相互协同；二是人员分工协同，即厂家和经销商的领导、主管、业务员分工协同；三是激励考核协同，即厂商考核方法一致。“深度营销”是以渠道为核心的营销方式，衡量标准包括二级网点开发数量多，布局合理；营销动作开展频率高、数量多、质量好；渠道畅通有效等。
这支团队以“高效农业保护神”为核心价值观，他们每天活跃在市场最终端，为农民做好服务、帮助农民解决种植难题，让农民的辛苦劳作得到高效高产的回报。
据胡波介绍说，目前华昌营销团队先后在江苏、安徽、山东、河北、河南、东北等种植大省建立试验田1500多块、示范田6000余块，组建农化服务人员150名，各地聘任农化专家500余人，配备农化服务车200台，以及大量的测土仪、投影仪等先进仪器和宣讲设备。建立农民化肥产品使用档案10份，定期回访施肥农民达2000万人次。此外，华昌化工每年开展各类培训5000余场，累计培训人数1000万人次，免费赠送施肥画册、图书100万本。华昌化工以标准化、系统化、专业化的服务提高了农民科学施肥的理念，架起了企业与农民之间的连心桥。
与此同时，华昌以“万人进华昌”活动作为抓手，形成了与经销商荣辱与共、风险共担、利益共享的合作模式。同时，华昌也积极拓展国际业务，目前已开辟了东南亚、南美、非洲等市场。

(责任高妍)