走进农资电商2.0时代

2016年是中国农资电商的蜕变之年。前不久，一场以“顺势赢未来”为主题的农商1号农资电商发展趋势共识会吸引了来自河北、安徽、天津以及山东本地等200余名经销商的关注。作为农资电商的国家队，农商1号在推动农资电商前进的过程中一直脚踏实地，不断创新，终于从1.0时代蜕变到了2.0时代。
传统农资电商遇冷
“从去年年初，国内农资电商开始火爆，整个行业在快速试错中前行。过去一年可谓是中国农资电商的1.0时代，各家电商的模式基本类似，在去了农村淘宝、赶集网等几家知名电商平台学习后，大家基本走的都是经销商到村站的道路。”农商1号CEO罗文胜坦言，目前国内传统农资电商普遍存在着渠道缺乏创新、缺少核心产品以及利润降低较多等共性问题，传统农资电商很难再走下去的关键原因就是得不到市场的认可，模式创新成为行业的一个关键突破。
对于罗文胜的观点，郑州大学副教授刘春雄表示了认同。他说：“传统的C端农资电商模式有的虚假刷单，有的以电商为名行促销之实，这些错误的模式导致其自身陷入沉寂。选择适合的电商模式很关键，农资领域需要服务，这正是B端电商的大数据所擅长的。而当农资B端电商提供了融合与服务后，必将带来效率提升、效益增加。”
2.0模式的三大业务
数据显示，目前包括种子、肥料、农药在内的中国农资市场总额大约15000亿元，其中肥料市场达到8000亿元，市场空间非常巨大。如何快速占领这一片“蓝海”成为了不少农资电商的关注焦点。
“经过反复调研，不断探索，从2.0时代开始，农商1号真正开始引领国内农资电商的发展。做出电商特色、解决农民和经销商们的痛点正是农商1号模式创新的出发点。”罗文胜介绍说。
与传统的农资电商模式相比，农商1号2.0模式的三大核心业务吸引了不少经销商、种植大户以及银行等外部伙伴的普遍关注：第一，一站式农资下行，为农民提供省钱又高效的全程种植解决方案；第二，农产品进城，解决农产品上行，助力打造品牌农产品；第三，农业金融&保险服务，为种植大户扩大生产提供金融支持和保障。
服务机制也有创新
“一样的农资电商，确实是不一样的‘农商1号’！”江西省南丰县农商1号运营中心总经理徐抚根告诉记者：“今年正月初九我开始装修门店，同时开展招募推广员，3月16日开业当天到场63人，实际签约56人，其中36人实现交易，现金销售47万元，推广员人均销售收入过万元！”
徐抚根提到的推广员和农商1号2.0模式有什么关系？罗文胜介绍说，除了三大核心业务板块以外，以1号推广员、分销社会化、社群运营凝聚粉丝为代表的创新机制是农商1号2.0模式的另一个看点。
谈到农商1号的金融服务，莱商银行牛泉支行行长王庆刚深有体会地说：“经过半年的洽谈协商，今年4月莱商银行与农商1号合作成立了莱商银行牛泉支行携手农商1号三农服务中心，实现了莱商银行在农村发展业务的创新模式。目前，莱商银行牛泉支行有1万余户储户，本着在年底实现50%的储户都使用农商1号化肥的初步计划，就可以覆盖5000户储户，每户储户平均使用0.5吨，今年当年就可以实现2500吨的销售成绩。”

(责任高妍)