中国种业营销从来没毁在市场上，而是人上！

中国种业已经打扫战场，开始了新的一年掠地攻城。真的很难相信，中国种业企业发生了那么多让人窝火的问题，尤其是关于种业营销的那些破事儿。

很多人都在谣传着关于种业寒冬的故事，一直寒冬了几年，依我看种业寒冬不是什么稀奇的事情，已然成为了种业新常态。从新种子法开始实施，玉米镰刀湾的结构调整，再到取消粮食保护价，农村电商的疯狂烧钱，资本市场的大打出手，好像各种迹象表明种业的大洗牌时代已经真正来临。

现在大部分的种业企业经常出现各种不适应的状况，灯火通明、人困马乏、战斗力低下、销量下滑，战场上的销售统帅们精神紧张，高层领导们大发雷霆，变形了的种业营销依旧找不到出路。一连串的问题在脑海中盘旋，销售团队的战斗力和激情去哪了？广告拼命呼喊销量去哪了？鲜明的政策拉动，坚定不移的战略联盟去哪了？

大多种业营销人都不知所措，不知该如何是好，一直寻找着种业营销的解惑良药。其实，我们无法突围的主要原因是被渠道、终端、队伍、文化、利益、执行、政策、资本、管理、广告十大问题捆绑，而且被勒得死死的，想要喘口气都很困难。传统的营销思维根本无法解决新时期的难题，企业家、营销统帅、市场一线的销售精英面对新的问题都显得能力不足和束手无策，一脸的萎靡和惶恐，其实这也是中国种业营销的通病。我们不难发现，营销就是战争，而种业的战争更为残酷。

中国种业营销其实也很简单，目标消费群就是朴实的农民，愿意出钱买，最快完成交易，但很多种业企业的招数太多，眼花缭乱并且前奏太长，最终农民不买账，销量无法上扬。其实不必过多的纠缠，打动他就足够了，事情就这么简单。其实我们可以更直接点，特别是在这样激烈的新环境下。不管十大问题多么难解，也很难用合适的公式去分解，但问题的核心可以归结为人的问题。中国种业的营销从来没有毁在市场上，而是在人上。因为中国种业的企业家太急功近利，忽视了种业营销的核心和本质。因此，丁彦龙这厮认为中国种业现在要做好七件事情，可以成功突围市场，异军崛起。

事情1选对品种

事情一:选对品种。我们总是挖空心思做新奇特的品种，或是要创造一代大品种，更有甚者想要研发出引领行业十几年的品种。品种是种业的核心，但更为关键的是符合需求。有人说哪那么容易选对，这么简单的问题还要你来赘述，的确这个问题让我很是头疼，估计你也如此。选对品种，我提两条建议，一是因地制宜，让品种找到最适宜的地方。二是因势利导，让品种符合大势的需求。从内求创新，从外求整合，别无他法。但没有选对品种，活得一定会越来越艰难。

事情2搭建平台

事情二:搭建平台。平台就是共同发展，是让营销人员从销售走向专业化职业化的通道，简单的说，就是要让他有所作为，有名有利。如果没有平台，就相当于打工的身份永远无法转正，结局两个，要么就是他淘汰你，要么就是你淘汰他，总之没有平台，企业也一定做不大。

事情3塑造英雄

事情三:塑造英雄。团队一定是蒙蔽人的把戏，全世界都是由个人决定全局，而不是团队。特别是在中国的土地上，五千年的文化带来的是奴性，需要英雄带领。市场没有防守，最好的防守就是进攻。没有担当的精神，没有主动负责的营销英雄，再好的品种都很难引爆市场。

事情4顶层设计

事情四: 顶层设计。战场上要有作战方案，市场上一定要有行动计划。顶层设计对市场有非常必要的指导作用，可以有节奏的推动，有计划的打击，有效率的冲锋。一个既可以复制、可以调整变化的顶层设计，将对市场胜负起到决定性的作用。

事情5分配系统

事情五: 分配系统。让渠道、销售人员兴奋，无疑是给予充分的刺激，建立明确的利益分配系统，可以将所有人发动起来，争取到最大的资源，获得最大的战果。激励是个技术活，马虎不得。

事情6金字塔结构

事情六: 金字塔结构。领袖不能像子弹一样战场穿梭，过多参与市场一线，强迫式的管理只会加速营销的解体。让听得见炮声的人做决策，才会更有效。

事情7超强执行

事情七: 超强执行。再突出的品种，再出色的方案，再牛逼的营销将领，再完美的激励政策，如果没有超强的执行力，一切都是纸上谈兵。市场上拼到最后一定是执行层面的优劣。执行，知易行难。

中国种业企业对营销越来越加关注，但我们要真正理解和发现种业营销的本质，并在其中寻找突围和解决困惑的方法。我相信中国种业营销，大有希望。