隆平高科：专注甜糯玉米16年

种业品牌，有多值钱？
近日出炉的国内首份“中国农业上市公司品牌指数”显示，“隆平高科”四个字价值117亿元。尽管品牌的价值已被广为认知，但一块金字招牌价值过百亿，着实还是令人吃了一惊。
种业品牌，为何这么值钱？仔细想想，倒也不难理解。对种企而言，品牌是卖种子、抢市场的“利器”。农资店里，有一定知名度和美誉度的种子，显然更受农民青睐。传统种子经销商，一般会经营多个品种，如果品种没有品牌辨识度，产品畅销与否很大程度上取决于经销商。种企能够把品牌抓在手里，一定程度上也就意味着把渠道抓在了自己手中。
除此之外，种子行业的特性还赋予了品牌独有的价值。如不同地区适种品种不同，名目繁多的品种投向市场后，农民很难做出选择。种企可以根据种植环境差异和农民购种习惯等因素，推出不同品牌，对市场进行细分管理。再如，同样面对套牌侵权时，有品牌的品种也拥有更高的辨识度，农民更容易辨认，市场份额就会相对稳定。
在种子行业里，不少企业饱受“大小年”之苦。种子的生产与消费间存在一个相对较长的时间，导致其价格非常不稳定。供给过剩年份，价格偏低；种子紧缺时价格上涨，种企又无种子可卖，从而给企业经营平添了诸多风险。而一旦打造出质量高、信誉好的品牌形象，农民购种时对价格的接受度更高，种企就可以不管“大小年”，按相对稳定的价格销售种子。
如此说来，种业品牌价值百亿也就不难理解了。那么，种企该如何打造品牌呢？
专注于某一个特定领域的种企，往往很容易打造出业内知名品牌。比如，一说起青贮玉米种子，人们很容易想到大京九种业；提及黄瓜、西葫芦品种时，天津德瑞特种业和山东华盛种业分别首屈一指。
在种业界，河南欧兰德种业并不是大企业，但其品牌建设确有值得种企借鉴之处。“河南欧兰德种业——中国种业第一诚信品牌”，在搜索引擎上输入“欧兰德”三个字，弹出来的是这样一个颇具品牌野心的结果。
品牌的底蕴是企业文化，它由企业定位、愿景、使命以及价值观等构成。以欧兰德种业为例，企业定位为高端品牌，提供高档、高效的品质和服务；其愿景是成为高档蔬菜种子第一品牌；事业出发点和落脚点都是为了农民，这是企业使命所在；价值观则被概括为守信、勤学、健行和包容。
对那些产业链比较长的农作物而言，专注于此，还有助于将种业品牌衍伸为全产业链运营品牌。以北京华颂种业为例，该企业以脱毒种薯繁育为主营业务，拳头产品是“华颂7号”马铃薯品种。在华颂品牌建设中，提出“让更多人吃上更好的土豆”这一企业使命，延伸产业链，拓展高端商品薯、加工产品和马铃薯主题餐饮业务板块，把“华颂”品牌打造成马铃薯全产业链运营品牌，不仅让卖种薯的农民认可，还要讨消费者的欢心。
对育繁推一体化的大型种企而言，打造品牌就没那么容易了，它需要企业制定完整的品牌战略，其中品种、服务和质量都是必不可少的组成部分。
种子企业，最终要靠品种说话。没有自主品种的企业，品牌建设也就无从谈起。在种业界，一个品种成就一家企业甚至几家企业的例子并不少见。种企应结合自身实际制定品种战略，育繁推一体化企业商业化育种体系相对健全，在加大研发力度的同时，做好品种权保护，更要将精力放到农民身上来，找到市场需要的品种。中小型种企则应注重与科研院所等育种单位的联合，通过科企合作形式打造优势品种。
好品种是种企的一张名片，但并非品牌的全部。近年来，越来越多的种企意识到，服务与品种同样重要。所谓“一锤子买卖，一生一次；一辈子服务，一生一世”，说得正是服务的价值所在。可喜的是，不少种企已经建立起相对完整的服务体系：售前服务积极进行品种示范试验，召开各种规模的观摩会，提高经销商和农民对品种的认知度；售中服务上，终端销售人员能够认真向农民讲解品种的特性、栽培要点、注意事项等知识，解答农民关心的问题；售后服务中，时常和终端销售商、农民保持沟通渠道的畅通，及时了解到终端反馈的信息并采取积极措施应对。
质量是品牌的灵魂，对种子品牌建设而言，更是“成也质量，败也质量”。种企应有强烈的质量意识，对质量的要求不能仅满足于纯度、净度、芽度、水分四项指标，而要向品种种性和种子商品性以及服务质量扩展，尤其是要建立健全质量体系，全内容、全过程、全方位、全人员参与的质量管理，时时处处提防品牌大坝溃于质量的蚁穴。 （农民日报）

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