海南：品牌化助力儋州荔枝赢市场

虽然上市时间比往年稍晚，产量也有所减少，通过有效宣传推介，到6月中旬，儋州1.3万亩荔枝赶在广东荔枝上市前已采摘完毕，由于品质高价格好，大部分果农实现减产增收。但是，儋州荔枝种植户并不满足，他们开始着手打造儋州荔枝品牌，谋求更大发展。

多渠道销售荔枝

“现在只剩下尾果了，绝大部分已经采摘完毕。”6月18日，儋州惠丰果园负责人梁南辉说，今年300多亩荔枝销售收入超过200万元，把过去两年亏的钱都赚回来了。

正常年景，儋州荔枝在5月中旬开始上市，但今年初，由于遭遇低温天气，儋州1.3万亩荔枝直到5月下旬才陆续上市。

“幸亏全岛荔枝上市都偏晚，南部的三亚、陵水、万宁等地荔枝上市后，北部的海口、文昌等地荔枝没有上市，而儋州处于中间地带，处于全省荔枝采收空档期，获得了20天左右的上市时间。”梁南辉说，今年由于采用精细管理，单株产量达到50斤，而且品质非常好，早早就被运销商看中包园了，每亩利润有3000元。

儋州市兰洋镇的简德厚种植了200多亩荔枝，今年刚进入丰产期，总产量达到40万斤，销售价格虽然比惠丰果园荔枝低一点，但每亩销售收入也有5000多元。

儋州市农技中心有关负责人说，今年全省气候异常，不仅前期遭遇低温，后期还遭遇干旱，但儋州荔枝种植户由于采用传统的生态种植方法，荔枝品质普遍比较好，像南丰镇的元利果园，在儋州农技中心支持下，率先采用物理灭虫和套袋技术，品质好的荔枝每斤售价达到20元，在全省荔枝园都是不多见的。

今年儋州荔枝走俏，据分析，儋州市加大对荔枝产业宣传推介是一个重要原因。荔枝上市之前，儋州市组织多家媒体和网络持续发布儋州荔枝种植信息，突出儋州荔枝的绿色种植方法，使全国各地水果运销商在儋州荔枝尚未上市就聚集到儋州包园收果。

儋州特色农产品121电商体验馆负责人黎斌分析，除水果运销商用传统方式包园收购外，儋州市荔枝销售还开辟新渠道，如部分果园通过网络平台组织消费者开展采摘荔枝体验活动，门票收入和现场采摘售果收入成为种植户重要增收来源。此外，儋州荔枝今年首次触网，通过物流直接销到上海、杭州、成都等重点城市，而且销售价格远高于运销商包园收购价格，像121电商平台，短短半个月销售荔枝1.3万斤，平均售价达到15元，成功开辟儋州荔枝销售新渠道。

产业品牌效应初显

今年儋州荔枝虽然收成不错，但也暴露出一些问题。6月18日，荔枝刚采收完毕，儋州兰洋镇十几个荔枝种植户坐到一起，商量如何做好儋州荔枝产业。儋州荔枝虽然种植有1.3万亩，但由于单个农民种植规模比较小，大部分都是几十亩，连片种植300亩以上的只有十几个果园。

梁南辉说，小规模分散种植，运销商收购成本大，压价比较厉害，种植户议价能力弱，好果也很难卖上好价格;此外，由于没有大规模种植，分散的种植户都没有能力建荔枝包装处理车间，采摘的荔枝要运到很远的地方加冰打包处理，损耗也很大。

简德厚说，儋州旅游东坡文化这个品牌打得非常响，儋州荔枝完全可以借助东坡文化品牌推广，建议儋州荔枝种植集中的地方种植户联合起来，成立儋州荔枝种植合作社，统一注册品牌，统一种植标准，统一使用品牌，不仅可以迅速做大规模提升品质，而且能够有效提高议价能力，还可以集中力量在田头建设荔枝包装处理车间。

海南荔枝种植有季节有优势，全省种植荔枝30多万亩，但是，各市县很少有自己的荔枝品牌，每年荔枝上市季节，不仅各市县相互竞争，各市县的种植户也相互竞争相互压价。

黎斌说，在互联网+农业的大背景下，儋州市委市政府非常重视品牌农业建设，连续多年策划宣传打造儋州粽子、跑海鸭蛋等9大特色农产品品牌，效果非常显着，今年首次把儋州荔枝纳入特色农业品牌推广计划，儋州荔枝产业初显品牌效应，人们有理由相信，儋州荔枝将像儋州其它特色农产品一样，逐步走上品牌化发展之路，成为儋州又一个特色农业品牌。

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