当农资遇上新经济

2016年已经过半了，中国经济GDP增速也放缓，面对众行业的业绩下滑，营收暴跌等情况，农资行业也难逃一劫，面对农资新经济和互联网+的冲击，农资行业呈现重新洗牌的常态，农资的经营也必须走创新之路，才能符合新经济时代的发展潮流，才能让自已在农资界有一席立足之地，现代的很多农资经营企业都在加急修炼，寻找自已的未来之路，可以说血拼！

血拼的时代应该拼啥？看到了众多零售商的挣扎，生意不好做，农产品价格低，天气干旱，小厂家横行砸价，网购电商冲击等等，出现了一些极端的零售商拼低价，拼赊销，有一些理智的零售商在拼服务，拼技术，也有一些迷茫的零售商，在为好产品与低价产品而纠结，良心和利益的冲突。面对零售商的现状，代理商们又该如何做？面对众零售商可以说是众口难调，但是如何抓住这些众口味资源，如何做到统一思想？在这整合调整期该如何树立自已的市场地位？

2016年6月27日参加了一场经销商的会议，会议由青岛德地得农化产品营销有限公司组织举办，这是一场名为“学一天，玩一夜，享丰收盛宴”的年中会，德国巴斯夫、意大利比奥齐姆等十多个厂家代表都参与了该场盛宴，满满一天的学习与订货，让我对目前现代的农资经销商又多了一层认识。这也算是一场学习的盛宴，会议期间最让我触动的是一首德地得致我的兄弟姐妹的感恩诗，由德地得胡总和企业高层代表企业向各零售商们表达了求生存与共发展的决心，以创新与感恩的方式开启了这场会议，会议的整个过程内容丰富又条理，在这个万众创新的时代，创新被迫成为一种社会常态，现代农资人的创新力也有了质的飞跃，德地得做为一个代理商做出的创新和营销策略，让笔者有些小小的震惊，不管是企业高层对零售商“当农资遇上新经济”的培训与分析，还是企业员工合力制作的“德地得新闻联播”，还是厂家、代理商、零售商共同参与的德地得杯好声音比赛。帮零售商认清现代农资行情，梳理销售思路，明确接下来的农资方向，增加客户向心力，也点燃农资人对技术学习的热情。

其实现在很多经营企业都注重打造单品上量，但是青岛德地得公司把握竞争时代利用竞争机制刺激销售的模式也很新颖，业务人员担起了产品代言人，激起了业务人员与客户共同的销售目标，同时利用客户的现身说法，面对鱼龙混杂的农资企业及产品，让更多的零售商有方向有目标的去选择，也增加了行业信任感。

一天的学习之后，晚上德地得的好声音是畅享快乐的时光，德地得人的好声音也见证了农资人的人文生活，农资人真正的打成一片，在繁忙季节不忘学习与放松，这就让我们反思，什么是生存力，创新力，可持续发展力？面对动荡的农资事业，该与谁同行，在这种新农业之下做为零售商的你们又该如何选择，当农资遇上新经济，该选择一棵什么样的树？是一棵学习、创新、与时俱进的树，是一棵有文化、懂得感恩的树，是一棵拥有技术和服务的实力之树！做为现代的零售商还会只为找一棵好乘凉的大树吗？笔者认为，生存下来，成长起来，脱颖而出才是王道！

当农资遇上新经济，有些农资经营企业像青岛德地得公司这样做，一颗求生存共发展的决心！互联网+农业的冲击确实给很多农资企业造成困扰，但如何在行业中独树一帜，像青岛德地得公司说的“精耕细做，将服务进行到底”，走创新营销之路，将服务做到极致！

这是一个变的社会，生存法则，优胜劣态，适者生存，当农资遇上新经济，你的路将何去何从？

青岛德地得公司这样的经营企业有没有给站在时代浪尖上的你们一个指引？

(责任江华)