济宁志恒甜瓜医院经理王保在谈新品营销：不能一味迎合农民需求..

眼下一些地区存在一种奇怪的现象：有的经销商在挑选产品时，只关注自身能挣多少钱，而忽视产品特点，甚至一些经销商坦率地对厂家地说：“我知道这个是好产品，但利润太少，我进不了。”对此，笔者认为，凭良心做生意和追求利润并不矛盾。
由于大多数农民对各种农资产品性能了解有限，其获取信息大多不完整又比较片面，再加固执和从众心理严重，而图便宜。农民进门要70块钱的产品，你故意推销60块钱的，看似抓住了客户，但很可能下次农民再购买产品时，有人会用50块钱的产品直接抢走你的市场，这就是一直被诟病的“恶性竞争”。在农资产品混杂、种类繁多的今天，农资经销者需要替农民把好第一道关，指导农民使用真正适合他们的产品，为农产品安全构筑好第一道防火墙。一味追求利润，盲目杀价，往往是搬起石头砸自己的脚。
农资产品比较特殊，只有具备了相应的农业技术知识才有资格经营。零售商中有这样的技术人才，但大多是半路出家。现实中，越是专业知识过硬，能准确解答农民疑问的经销商就越能吸引用户。市场经济条件下，考虑盈利无可厚非，但销售过程往往体现着一个经销人员的素质。为此，在推荐产品时还应对农民多一些科学引导，而不是一味迎合农民的需求。

(责任郝锐敏)