探索农机经销商发展“八大”难题
发表日期:2016-06-18 09:17AM 阅览次数:
探索农机经销商发展“八大”难题
1/8 税收多到你想不到
因为农机经销商是企业,所以,企业相关的主要税费都是要缴纳的。除了营业税、城建税、教育附加费、防护费、所得税等,还有环境保护、交通占道也要交税,不同地区还有不同的花样。
近几年稍微好点,以前信息不透明的时候,各种税费更多,而且大多数都是打白条。
按理说,农机经销商服务农民,国家强力支持发展农业机械化,为啥不能对经销商给点税收优惠呢?
2/8 补贴公关可不是几条烟
自从有了农机补贴,农机经销商突然就不那么消停了。你若不去公关,补贴进不了名单,结果会死得很惨。
所以,不管是精神上的,还是物质上的,农机经销商都要把父母官和顶头上司伺候好了。
精神上的就不用说了,各种违心这是必须的让步。物质上的,那可不是几条烟就能解决问题的。
3/8 垫款高到恐惧
其实,农机经销商几乎没有不垫款的。即便在没有补贴的时代,农户赊账也都是很经常的,特别是有了补贴,农机价格上来之后,一方面农民确实买不起,经销商不垫款没法销售。另一方面,农民有钱也不想全款,毕竟补贴款万一没有,可就吃了大亏。
所以,虽然现在补贴是要求全额购机,但几乎所有地方都是差额销售,等补贴款下来了再垫上。
一开始不觉得多,等销售个两三年,回头一看,垫款高得离谱。如果有恐高症,估计早颤抖了。
4/8 补贴变化坑惨了
本来说,农机补贴是三年不变,结果刚下来通知的下半年,一些地区就开始降低补贴额度,特别是大马力拖拉机,最高一台补贴额下调了两万多。
第二年呢,继续又下调,干脆所有产品都下调了百分之十。而且,还有一些产品干脆不在目录里了。
这下可坑惨了经销商。特别一些地区默认提前销售的,原来差额已经销售给农民了,你总不能管农民多要钱?当然了,要也是要不来的。
有的企业给经销商分担一些损失,但大部分都是经销商自己承担了。你说说,这多少年能赚这些利润,一年回到解放前啊!
5/8 企业高压不得不服
成熟的生产企业销售团队还好,能够有个固定的政策和方法。就怕一些变化特别大的企业,今天要主推这个机器,明天要搭配销售那款产品。
今天计划要你全年销售五十台,明天想着你要卖三百套。
反正,这样的企业一天好几个想法,经销商呢,有时候上了贼船,就要跟着贼吆喝。最后,身心疲惫,也没赚着钱,碰到不好的产品,还成了帮凶伤害用户,你说冤不冤?
6/8 服务还得随叫随到
别以为说服务是一件很简单的事情,很多媒体、官员什么的,整天喊着这个服务不好,那个服务不够。说实话,让他们去田间服务一个小时,估计就不会这样喊了。
三更半夜要去服务,凌晨一两点还要去服务,下雨天要去服务,四十多度高温也得去服务。这还只是环境恶劣,你们知道有多少三包服务人员被打了,被扣押过吗?
很多农机经销商是有服务恐惧症的,不是他们不愿干,因为这他X就不是一般人能干得了的。而且,大投入,短期无回报。
7/8 陪酒各路神仙
有次农机君的领导从外地出差回来,说这次吃饭碰到一桌奇葩。农机君好奇,就多问了几句。
问后才知道,原来农机经销商不光要和农机局、媒体电视台、父母官、用户、同行、企业等等搞好关系,还要和一帮几千年都遇不上的人打交道。
好比方说,有个什么金融公司要搞什么,再好比方说,有个什么投资公司要搞什么,还好比方说,有个什么线上平台要搞什么……总之,五花八门。
反正,农机经销商开门做生意,广迎八方客,来了就陪吃陪喝,好生伺候就是了。耽误的不光是钱,还有时间啊!
8/8 诱惑无处不在
农机君相信,大部分农机经销商都想做好人。当然,大部分农机经销商本来也就是好人。只是,面对众多诱惑,多少会有一些抵挡不住,一颗老鼠屎,坏了一锅汤,把农机经销商这个行当搞坏了。
很显然,如果碰到高额利润的倒卖机器,如果碰到轻而易举可以多赚几百万,拿个项目,整块地,这种事搁在谁头上,都会动摇。 (农机君农业机械)