业内人士论道种业电商

以各级代理形式形成的销售网络制约着很多企业，特别是大企业，他们受各级代理商的“绑架”。代理商“要挟”种企让利，否则就去代理竞争对手的品种等等情况很多。

——中国种子协会副会长、秘书长李立秋

行业的标准化程度、是否刚性需求、用户群体数量、需求频次等是决定该行业如何触网的主要因素。

农资行业的标准化程度目前还很低，同时还是低频次、用户群体巨大的刚性需求行业。在整个农业生产中，无论农技服务、产量、产品品质、种子都是最关键的因素，种子是农资产品、农技服务、农产品的“根、魂、本”。因此农资行业无论是标准化、增强用户体验还是增加需求频次方面都需要以种子为核心来开展。

——阿哥汇创始人、北京士惠农业发展有限公司CEO韩庚瑞

未来，互联网的新突破在于传统产业与互联网的融合。随着新技术、新业务的快速发展，互联网与传统产业不断融合，催生了新的商务模式和服务业态，促进传统产业改造升级。农资电商发展已经可能：农村网民已达1.7亿，发展互联网的基础不断改善。智能手机的普及进一步降低了农民上网的门槛。

——爱种网

CEO王伟文

种业电商是大势所趋，我们必须以拥抱电商的心态来看待未来种业电商的发展。种业电商对传统渠道虽有冲击但也有弥补作用。任何一个新兴模式都是对传统模式的冲击，运用好是一个相互促进和互补的状态。

——北京捷利亚种业有限公司总经理张全杰

目前种业电商还存在四个现实问题，一是认识问题，电商在农村还是新事物，留守在农村的农民群体对电商认识程度不高，还有一些县乡的干部也是相当陌生，至多知道开淘宝店就是电商了。他们理解的电商和真正的电商概念还有相当距离。二是人才问题，种业电商缺乏运营推广、美工设计和数据分析人才。三是物流问题，物流快递的成本高。四是品牌问题，低价营销成风，严重损害产业健康发展。

——厦门中厦蔬菜种子有限公司总经理洪金条

本报记者王澎整理