磊鑫种植合作社李献辉：调结构　关键看品种


6月7日上午，一个小时不到，河北省南和县郝桥镇磊鑫种植专业合作社理事长李献辉就接了17个电话。他说，现在每天都是早上不到5点就起床，晚上12点前没有躺下过。社员们麦收要协调收割机，更重要的是要早点定下来秋季种什么。
磊鑫种植专业合作社总共有4000多亩地，现有社员100多名。2011年9月，李献辉加入到合作社，是合作社法人代表及第一种粮大户。“收、种一般半个月就干完。”李献辉说，现在合作社各种农用机械齐备，先进植保技术普及，产量不是问题。“关键是要找到市场走俏的品种。只有领先一步，才有比较优势。”
李献辉原来就是经营种子的农资商，四处采购及参加农业方面的交流会让他大开眼界。“国家提出调结构、转方式，其实农业更需要这样……”电话再次响起。
这个电话来自于一家要求续签淀粉玉米合同的外地客商。2014年，这位客户主动找到全国种粮大户李献辉，要跟他签订淀粉玉米收购合同。2015年李献辉就种了600亩淀粉玉米，客户觉得合作愉快，今年就想早点签新合同。李献辉说，前天一家淀粉玉米客商已经签了一部分今年的订单合约。
“淀粉玉米每斤比普通玉米贵一毛五，一亩差不多多卖200元，一季下来，比普通玉米多卖十几万元。”李献辉说，这个客户在电话里希望今年增加种植面积，还打算提高收购价。一旁的几位社员听到这个消息后，高兴地说：“干完活后，整两盅祝贺一下！”
李献辉说，去年玉米价格下跌，而合作社成员的收入并没有降低，原因在于他及时调整了品种，种上了淀粉玉米。其实，合作社的小麦也不是一般的品种，在连片麦田，产的都是小麦种子，比普通小麦市场价要高一毛五到两毛。李献辉说，自己早年一直在跑市场，对市场变化的敏感度比较高。“凭借早先跑市场的客户资源和我本人是全国种粮大户的高信誉，对接市场的能力可能要好一点。”李献辉说，合作社在去年市场形势不好的环境下，实现了总利润100万元，社员人均收入比未入社农民高出20%。
水果玉米也是李献辉一直考虑的品种，一穗2元，一亩地差不多产4000穗，收入相当可观，但储存相对较难，销售零散，市场风险较大。今年上半年，李献辉组织了部分社员去上海考察了水果玉米的市场需求。李献辉说，综合考虑市场前景，今年合作社考虑试种一些水果玉米。
增收带来的模范效应，也带动其周边农民开始学习先进技术，播种新的品种。作为合作社的理事长，李献辉把技术培训作为提高效益的必要手段，多次选派社员参加农技培训，参与现场观摩，几年来选派培训社员达80多人次，许多社员成为合作社的能手，也成了当地现代农业的“播火者”。
在经营方面，合作社实行了统一生产模式、统一技术管理、统一销售和选购，以科技示范为基础，强化信息的利用和提供保障。“合作社主动做好联系生产与市场的桥梁，我跟河北农科院、河北农业大学等院校及多家农资公司建立了业务往来，从农资供应、管理服务，到产品收购形成了一条龙优质服务。”说着，李献辉的电话又响了起来。 （简承渊李杰）

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