阿里京东爱种网三巨头齐聚杭州 论道种业电商
发表日期：2016-05-20 10:42AM 阅览次数：
2015年被称为农资电商元年，这一年，阿里巴巴、爱种网、阿哥汇等电商平台开始了落地探索，在“互联网+”的大潮之下，越来越多的传统农资企业开始“触网”。京东农资、云农场、田田圈、农商1号、农惠网等农资电商从原来中小企业零星地尝试和探索，开始转向大型农资企业有计划、有步骤的战略推进。
2016年将是种业电商业务真正落地的一年，是争夺企业和用户最关键的一年。种子是农资产业链条上的核心环节，作为一种有生命的商品，种业常被看做特殊的行业。相较于其他电子商务模式，种业电商有着难以逾越的门槛，比如说周期性、地域性以及种子产品具有“生命”特性的特殊性等问题。种业电商如何在众多商业模式中突围？种业电商的现实路径如何走？
本次论坛聚焦种业电商，阿里巴巴集团研究院资深专家陈亮、北京爱种网络科技有限公司董事CEO王伟文、京东农业电商部总监范天阳，分别从农村电商变化新趋势、中国种业的互联网探索、农业电商的互联网营销作了主题报告。北京捷利亚种业有限公司总经理张全杰、浙江勿忘农种业股份有限公司董事长李永平、浙江美之奥种业股份有限公司拓展本部长赵立坚、厦门中厦蔬菜种籽有限公司总经理洪金条、阿里巴巴农村淘宝农资行业运营总经理温远围绕种业电商之现实路径进行了圆桌对话。
浙江省种子管理站站长施俊生致辞
浙江瓜菜种业博览会在浙江省人民政府的大力支持下，从2009年开始到2015年已经举办了七届，通过不断丰富展会内容，提升展会内涵，已经成为全国性的种业盛会。这里是“良种+农艺+农机”融合的展示窗口，代表着现代农业发展的风向标。
2016年中央一号文件强调要用发展新理念加快农业现代化的建设，推进农业供给侧结构性改革、大力推进“互联网+”现代农业、加快推进现代种业发展等成为重要方向和手段。尤其是农村电子商务的发展，为“互联网+”现代农业提供了源动力。
浙江地处太湖之南、东海之滨，有“七山一水二分田”之说，这也让浙江早于全国走向“高效生态现代农业”之路，成为国内农业最发达的地区。其中，浙江省瓜菜播种面积超过1000万亩，产值占全省种植业总产值的1/3，是浙江省十大农业主导产业之一。在这里举行首届西湖种业论坛暨2016中国种业电商峰会，可谓是天时地利人合。
论坛由浙江勿忘农种业股份有限公司董事长李永平主持。
阿里巴巴集团研究院资深专家陈亮：
种业电商是不可逆转的趋势 种子企业要积极拥抱互联网
2015年种业电商发展元年，主要呈现三大特点：零售方面，阳台园艺是主流；批发方面，依旧是市场主体；成长迅速，但总体份额不高，纠纷率较高。
种业电商是不可逆转的趋势，种子企业要积极拥抱互联网。种业电商有其特殊性和复杂性，运营思路与其他消费品不同，要充分预估其实施难度。种业电商的难点主要包括：种子质量/真假、物流运输、消费者技能、气候等。种业电商已经引起电商平台的关注，并且引发规则上的改变（如：收货期延长）。行业缺少大型的、有品牌保证的直销电商，这是巨大的市场机会。种业电商需要地方政府加强监管，同电商平台打配合战。
农村是阿里上市后提出的三个战略之一，农村淘宝和淘宝村是阿里农村战略双核心，农村淘宝通过县级运营中心和村级网点，打通乡村物流，实现消费公平，推动返乡创业，目前农村淘宝村点数据超过1.5万个。淘宝村是自下而上的农村电子商务，是大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。截至到2015年12月，全国淘宝村有780个。未来5-10年，淘宝村的数量在中国将继续快速增长，并最终实现常态化，电子商务成为中国农村经济的必备生产力要素。
爱种网CEO王伟文
把爱种网打造为最具公信力的农业大数据平台
历经二十年发展，互联网在消费领域到达顶峰，形成BAT+京东四巨头，市场趋于稳定与饱和。未来，互联网的新突破在于传统产业与互联网的融合。随着新技术、新业务的快速发展，互联网与传统产业不断融合，催生了新的商务模式和服务业态，促进传统产业改造升级。农资电商发展已经可能：农村网民已达1.7亿，发展互联网的基础不断改善。智能手机的普及进一步降低了农民上网的门槛。
爱种网由国内最大的11家种子公司和现代种业发展基金共同投资设立，是国内农业领域唯一一家由众多骨干企业共同发起的最有公信力的中立第三方信息、电商、信用和大数据平台。爱种网致力于打通种子等农资行业信息流，以“互联网+种业”作为业务根基和优先发展领域，扎扎实实地为种子企业、农户和渠道服务。同时爱种网还向农药、化肥、农机、种植服务、农业保险、农业贷款、农业金融等各个领域拓展，着力打造“全程服务种植业”的最具公信力的农业大数据平台。
爱种网平台已有上线厂商85家：其中种子企业75家，肥料企业6家，农药企业3家，农业保险1家。目前已签订合作协议，正在准备上线的企业有20家。正在洽谈的有300多家种子和农资企业，其中有50余家正在签署合作协议中。
目前，爱种网采用试点示范县种业和农资营销服务新模式，爱种网平台合作企业可将新产品、新审定品种在试点县通过爱种网及其合作伙伴推广、销售、物流和农技服务。向爱种网当地合作伙伴支付推广和物流服务费，重塑营销推广服务网络。这种方式优势明显，厂商、爱种网平台及当地合作伙伴线上线下联合推广、力度更大、整体产品诚信度更强。爱种网不收平台入驻费用和交易佣金，当地合作伙伴收取的服务费远低于传统的经销差价，厂家获得农户信息并获利更多。
京东农业电商部总监范天阳
农业电商的互联网营销之路
目前京东农业电商是农业现代化产业链，采用自营+POP两种模式，农资服务中心、京东农服、农资定制三驾驱动马车，包括现代农业、中国特产、园林园艺、畜牧养殖四大业务板块。
在营销策略上，京东采用了精细化营销、品牌化营销、全方位联合营销三种方式。精细化营销包括新品试销、农产品众筹、专属定制等方式，以实现由产品向服务转变。
品牌化营销通过品牌日、品牌项目、公益营销等方式实现，品牌资源与京东大促资源整合，打造农业电商的品牌项目，结合电商扶贫进行公益营销，比如“互联网+”农业示范园区、老刘中国行、一村一品等，把农村的优质农产品打造成为优质品牌，给农民带来溢价，让农民致富的同时，解决农村存在的价格不公和食品安全问题。
全方位联合营销则是区域活动落地、线上线下整合，通过乡村体系线上资源与线下服务中心及推广员联合推广，共同发力打造品牌。目前京东已经有100家京东农资服务中心、超过1300家县级服务中心、1200家京东帮、20万个乡村推广员/点。
圆桌对话：种业电商之现实路径
厦门中厦蔬菜种籽有限公司总经理洪金条
目前种业电商还存在四个现实问题，一是认识问题，电商在农村还是新事物，留守在农村的农民群体对电商认识程度不高，还有一些县乡的干部也是相当陌生，至多知道开淘宝店就是电商了。他们理解的电商和真正的电商概念还有相当距离。二是人才问题，种业电商缺乏运营推广、美工设计和数据分析人才。三是物流问题，物流快递的成本高。四是品牌问题，低价营销成风，严重损害产业健康发展。
中厦在两年前开始接触电商，去年底和爱种网合作，入驻爱种网。种业电商是大势所趋，企业要早日跟上发展潮流。对企业来说，我希望增加宣传力度，增加技术指导，推荐最适合的品种给消费者，培养美工设计、运营人才。
北京捷利亚种业有限公司总经理张全杰
2004年，捷利亚公司成立，2008年我们就使用过阿里贸易通平台，算是较早接触电商了。那时贸易通每年可有10-20万营业。这对对公司产品起到很大的宣传作用。
种业电商是大势所趋，我们必须以拥抱电商的心态来看待未来种业电商的发展。种业电商对传统渠道虽有冲击但也有弥补作用。任何一个新兴模式都是对传统模式的冲击，运用好是一个相互促进和互补的状态。
种子有其特殊性，比如阳台蔬菜及叶菜等简单容易种植种子可以优先通过电商方式销售，那些对技术服务要求比较高的种子，则需要完善服务体系建设，可通过网络在线来提供技术服务支持。种业电商平台与企业和终端使用者如何实现三者共赢，值得我们去思索。
浙江勿忘农种业股份有限公司董事长李永平
勿忘农种业经营的内容比较多，其中水稻种子是主要的。种业电商是发展趋势，种业电商的发展将使营销网络扁平化。勿忘农对种业电商也是十分重视，2015年，勿忘农成立了电商部，去年底，勿忘农种业旗舰店、勿忘农阳台农艺店在阿里巴巴农村淘宝、淘宝网正式上线，成阿里首批邀约进驻种企，利用淘宝的知名度和强大“地推力”，实现线上线下共同发展。目前勿忘农电商发展正处于探索阶段。
对种企来说，阳台农业发展，市民对种子需求潜力大。不过，供应农民和市民的方式是有差别的，通过线上线下两个销售渠道齐头并进。此外，随着种苗发展，种子和种苗产品的结合也是企业需要考虑的内容。
对于种业电商，我们态度要积极，步调要稳妥，对于产品要做好风险把控工作，并建立和完善服务网络。
浙江美之奥种业股份有限公司拓展本部长赵立坚
其实公司接触电商有2年多了。2014年， 深圳诺普信农化股份有限公司参股美之奥。2015年，诺普信宣布启动了“田田圈”互联网发展战略，利用其长期以来销售农药制剂的经销商渠道，推广其全方位对接农户需求的互联网生态系统。
美之奥和诺普信探讨如何在“田田圈”这个平台上卖种子。2015年我们到田田圈零售店走访了解到，种子销售并不是很理想。种子不是一般的商品，在种植环节，种植者如果管理不善会出现生产上的一些问题，种子受天气、管理等因素影响较大。这也是造成种苗纠纷的重要原因。在我看来，电商平台不只是卖种子，互联网+种业的大趋势是大数据，电商平台通过掌握大数据后来服务种业。
阿里巴巴农村淘宝农资行业运营总经理温远
种子单纯陈列在网上卖得出去吗？线上线下的营销活动如何配合？对于种业电商的落地，农村淘宝主要采用“五全模式”、“三会”方式。“五全模式”，即前线人员与合伙人全用心；政府农口全支持；厂家资源全支持；阿里巴巴蚂蚁金服旺农贷无抵押无担保的信用贷款、种植保险、农技服务、菜鸟物流全支持；农业大数据全采集。“三会”，即邀约厂家在县运营中心给村合伙人开培训会，介绍品牌、产品及种植特点；村合伙人邀请农户在县里参加销售大会，推广产品；邀约20户左右农户到村服务站开现场会，进行销售。
农村淘宝团队调研结果显示，农业生产面临两大难题，农产品难卖和劳动力缺乏。对于第一个问题，村淘已全力在打造种养殖全产业链，通过订单产业链、生态产业链、垂直产业链来解决。2016-2017年将是农业电商模式探索年，我们致力于建设“利他”的农业生态圈，以种业为源头，打通一二三产业。对于传统厂商互联网化的初识阶段，厂商伙伴也可采用订单共享的方式，县经销商配发货，乡镇经销商提供农技及农业集约化服务。未来农村淘宝的村服务站，也将在农业服务体系内成为重要服务终端。 （叶香玲）
