金正大掀增效尿素风暴，跨界联手撬动氮肥困局

颠覆的力量常常来自侧翼，金正大进入氮肥，意欲完成的就是这一使命。

5月15日，金正大在河北石家庄召开富朗生物能尿素发布会，400名尿素经销商一举订货破10万吨。而在此前不久，山西运城，百余名经销商“扫”走3万吨富朗生物能尿素。

尿素是好产品，但并不是好商品。连续两年，氮肥行业巨亏，在经销商眼里，尿素如同鸡肋，食之无味，弃之又不舍。金正大正在试图扭转这一局面。

富朗生物能尿素招商现场座无虚席

整合尿素过剩产能，联手破局氮肥之困

作为全球最大的缓控释肥和亚洲最大的水溶肥、硝基肥生产商，金正大一直专注于新型肥料的开发，因而此次进入传统氮肥领域，格外引人注目。

金正大集团总裁助理兼菏泽公司副总经理杨宏海说，在整个基础肥料板块，氮肥脱困的呼声最为迫切，而金正大的技术、资金、品牌和营销优势可以帮助氮肥行业加快淘汰落后和转型升级的步伐。

数字显示，中国尿素产量占到全球的42%，首屈一指，但尿素大国的烦恼也最多。十二五期间，全行业产能过剩高达1000万吨。近些年行业长期亏损，价格持续低迷，今年淡季尿素价格跌至十年内冰点，一大批经销商深陷困境。

在这个问题的另一面是，尿素也是浪费最大的肥料品种，平均33%的利用率，让大量流失的养分变成了污染和浪费。

中国氮肥工业协会副秘书长高力作氮肥行业形势报告

中国氮肥工业协会副秘书长高力说，氮肥行业迫切需要发展高附加值，具有市场需求潜力，并且可大规模生产的新肥料产品。在这当中，增效尿素是重要一极。根据规划，到2020年，目标是要替代大约2000万吨的传统尿素用量，其中1000万吨是发展增效尿素。

金正大推出的富朗生物能尿素在通常的增效尿素基础上进行了创新，被业内专家称作是增效尿素的升级版。据杨宏海介绍，富朗生物能尿素的技术源自美国富朗公司，在国内与大型尿素企业合作，金正大提供设备和技术，尿素企业负责生产，双方联手开辟新型尿素的蓝海。“我们与很多大型尿素企业进行过洽谈，计划要在近期整合百万吨的增效尿素产能。”杨宏海透露。

金正大集团执行副总裁兼菏泽公司总经理徐恒军致辞

大幅让利，推动厂商大联合

尿素是中国农民使用量最大的品种，却也是让流通商最为头疼的产品，因为高度同质化，价格战让厂商焦头烂额。

让记者好奇的是，在尿素市场一片寒冬的当下，富朗生物能尿素发布会却吸引了大量经销商参会，而且都是从各地赶来的新客户。是什么触动了他们的敏感神经？

“大批的尿素经销商需要更新的产品去实现渠道突破和更好地服务农户，金正大进入氮肥行业，就是要改变他们长期亏损的现状。”杨宏海说，富朗生物能尿素在两个层面帮助经销商去达到这一目标，概括起来就是“四加一不加”。

现场订货火爆

富朗生物能尿素添加了加矿源黄腐酸、聚天冬氨酸、硼、锌此之谓“四加”。前期，金正大联合高校、科研院所做了大量的实验，相对于普通尿素追肥，富朗生物能尿素玉米追施能提高玉米产量10%以上，在水稻、果蔬等作物上用于追肥，作物产量、质量同样表现突出。

虽然增效尿素在制造成本上有所上涨，但富朗生物能尿素不加价，将按照普通尿素的价格去销售，以让利于农户和经销商，从中不难看出金正大跨界的魄力。

引入跨界思维，助力氮肥转型新动能

尿素作为最重要的化肥品种之一，长期陷入恶性竞争，这不仅不利于行业良性发展，也会对农业造成影响。一个不争的事实是，在基层市场，很少有经销商主动向农民推销尿素，多数情况下，都是农民需要多少才发多少。

用推广复合肥的思维去推广新型尿素，让尿素的效果更优越，让渠道推广有利润，让尿素走品牌化路线，让产业链上下游良性互动，这是金正大跨界进入氮肥领域以后，值得行业期待的新气象。

富朗生物能尿素产品展示

事实上，金正大成立18年来，一条重要的经验就是依靠持续的产品创新和理念创新。用金正大集团执行副总裁兼菏泽公司总经理徐恒军的话来说，就是居安思危、居危思进。从推广缓控释肥、到硝基肥、水溶肥、套餐肥，再到如今携手氮肥企业跨界合作，金正大产品创新的步伐不停歇。

“嘀嘀打车没有一辆车，却是全世界最大的出租车公司；美国最大的酒店，没有一间自己的客房。金正大不是氮肥企业，但金正大的技术、资金、渠道和品牌优势，显然有助于把新型氮肥产品更快地普及开来，对化肥零增长和农民增收意义重大。”高力认为。

(责任吴俊生)